Webinaires des exposants
L'IAAPA a organisé plusieurs webinaires pour aider les exposants de l'IAAPA Expo à vivre une expérience d'exposition réussie.
- WEBINAIRE EN DIRECT : Guide des nouveaux exposants pour réussir aux expositions IAAPA
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Date / Heure: Mercredi 26 juin 2024, de 11 h à 12 h HAE
L'IAAPA se consacre à garantir que toutes les entreprises exposantes vivent une expérience positive et productive lors de nos expositions. Compte tenu de l'ampleur et du caractère unique de nos événements, il est essentiel que les nouveaux exposants en saisissent les subtilités et priorisent où concentrer leurs efforts dans les mois précédant les salons.
Dans ce nouvel article concernant notre nouveau projet conditions webinaire pour les nouveaux exposants (ouvert à toute autre personne recherchant également des informations précieuses), expert renommé en productivité des salons professionnels, Jefferson Davis fournira des informations cruciales et guidera les exposants à travers les étapes nécessaires pour assurer un début réussi aux IAAPA Expos.
Les sujets abordés sont les suivants :
- Choses importantes à savoir sur les expositions IAAPA.
- Votre équipe d’assistance aux expositions.
- Qui participe, pourquoi et comment vous pouvez interagir efficacement avec le public.
- À quoi servent réellement les salons professionnels.
- Calculer votre capacité d'interaction avec l'exposition et fixer des objectifs.
- 8 facteurs stratégiques qui garantissent un programme d’exposition réussi.
- Gestion de l'argent des salons professionnels : où va l'argent et comment économiser de l'argent.
- 5 choses que votre exposition doit faire pour être efficace.
- Formules simples et faciles à appliquer pour mesurer les performances, la valeur et le retour sur investissement.
- Questions et réponses.
La session comprend un classeur de planification personnalisé pour les participants.
Ce webinaire sera présenté en anglais et est ouvert aux membres et non-membres de l'IAAPA. Cependant, l'inscription est obligatoire. Les participants sont éligibles pour gagner une unité de formation continue (1 CEU) en vue de la recertification IAAPA.
Animateur :
Jefferson Davis, avantage concurrentiel
La société a été fondée en 1991 à San Bruno, en Californie, par Jefferson Davis. De 1985 à 1990, Jefferson a exposé dans plus de 200 salons professionnels. En 1988, il a commencé une étude intensive sur la façon de rendre les salons professionnels plus productifs et rentables en rassemblant l'ensemble des connaissances d'exposition accessibles qui existaient. En 1991, il a écrit son premier séminaire "Les sept secrets d'une vente réussie dans un salon" et l'a commercialisé auprès des organisateurs de salons comme un moyen d'aider les exposants à obtenir de meilleurs résultats.Depuis 1991, Competitive Edge est devenue la société d'éducation et de formation des exposants la plus prolifique et la plus prospère en Amérique du Nord. Les programmes de formation des exposants de Competitive Edge ont été offerts à plus de 270 associations et organisateurs de salons à but lucratif, dont plus de 50 des 250 meilleurs salons professionnels de TSNN.
- WEBINAIRE EN DIRECT : Maîtriser la qualité des leads et la conversion des ventes après le salon
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Date / Heure: Mardi 23 juillet 2024, de 11 h à 12 h HAE
Les recherches de l'IAAPA ont identifié la génération de leads comme la principale raison pour laquelle les entreprises exposent à nos Expos. Étant donné que de nombreuses entreprises fonctionnent avec des cycles de vente prolongés, la capacité à capturer des prospects de haute qualité et à les entretenir efficacement au fil du temps a un impact significatif sur le retour sur investissement. Ce webinaire nouvellement organisé vise à fournir des informations et des stratégies inestimables pour améliorer rapidement la qualité des prospects et vous positionner pour une conversion accrue des ventes après le salon.
Les sujets abordés sont les suivants :
- Défi de gestion des leads d'exposants : des statistiques choquantes sur ce qui se passe réellement avec les leads de salons.
- Formules pour calculer le coût des leads et les opportunités de revenus.
- Quatre phases d'un processus de gestion des leads en « boucle fermée ».
- Définir clairement ce qui est et ce qui n'est pas une piste.
- Formule mathématique pour fixer des objectifs spécifiques.
- Déterminer les meilleures informations sur les prospects à capturer.
- Comment amener votre équipe commerciale/distributeurs à soutenir votre processus de gestion des leads.
- Comment personnaliser votre appareil de capture de leads pour obtenir plus d'informations de qualité.
- Présentation des systèmes de capture de leads IAAPA.
- Comment créer un système de notation des leads facile à appliquer.
- Les rôles critiques d'un capitaine principal.
- Stratégies pour améliorer le routage des leads, le suivi des leads et renforcer la responsabilité en matière de suivi et de reporting.
- Questions et réponses.
La session comprend un classeur de planification personnalisé pour les participants.
Ce webinaire sera présenté en anglais et est ouvert aux membres et non-membres de l'IAAPA. Cependant, l'inscription est obligatoire. Les participants sont éligibles pour gagner une unité de formation continue (1 CEU) en vue de la recertification IAAPA.
Animateur :
Jefferson Davis, avantage concurrentiel
La société a été fondée en 1991 à San Bruno, en Californie, par Jefferson Davis. De 1985 à 1990, Jefferson a exposé dans plus de 200 salons professionnels. En 1988, il a commencé une étude intensive sur la façon de rendre les salons professionnels plus productifs et rentables en rassemblant l'ensemble des connaissances d'exposition accessibles qui existaient. En 1991, il a écrit son premier séminaire "Les sept secrets d'une vente réussie dans un salon" et l'a commercialisé auprès des organisateurs de salons comme un moyen d'aider les exposants à obtenir de meilleurs résultats.Depuis 1991, Competitive Edge est devenue la société d'éducation et de formation des exposants la plus prolifique et la plus prospère en Amérique du Nord. Les programmes de formation des exposants de Competitive Edge ont été offerts à plus de 270 associations et organisateurs de salons à but lucratif, dont plus de 50 des 250 meilleurs salons professionnels de TSNN.
- WEBINAIRE À LA DEMANDE : Tirer parti de l'IAAPA Connect+ pour améliorer votre expérience d'exposition
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Cliquez ici pour voir la présentation enregistrée du 30 août
Apprenez à tirer parti des outils d'IAAPA Connect +, l'application mobile et la plate-forme numérique officielles des IAAPA Expos, pour optimiser votre expérience événementielle. Ce webinaire vous guidera à travers les fonctionnalités essentielles de l'application, vous dotant des outils dont vous avez besoin pour vous connecter virtuellement avec des acheteurs potentiels, présenter votre marque et personnaliser votre profil, exporter des données précieuses, et plus encore. De plus, apprenez-en plus sur le nouveau programme Hosted Buyer de l'IAAPA et les avantages pour votre entreprise.
Les sujets des webinaires incluent :
- Découvrez IAAPA Connect + et comment il peut améliorer votre expérience Expo.
- Obtenez un aperçu de l'application mobile.
- Apprenez à configurer votre profil personnel, votre profil d'entreprise et à entrer en contact avec les participants et les acheteurs potentiels.
- Apprenez à exporter des données qui vous aideront à rester en contact avec les acheteurs tout au long de l'année.
- Découvrez le nouveau programme Hosted Buyer de l'IAAPA et les avantages pour vous.
Orateurs :
Alice Mathu
Vice-président développement des affaires et partenariats
IAAPAAndréa Di Benedetto
Chef d'équipe Amérique du Nord
Carte d'échange
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