Centre de réussite et de retour sur investissement des exposants

Le centre de réussite et de retour sur investissement des exposants de l'IAAPA est votre ressource de connaissances GRATUITE, à la demande, 24h / 7 et XNUMXj / XNUMX. Vous trouverez des conseils d'experts pour vous aider à vous assurer que chaque dollar et chaque heure que vous investissez pour exposer à l'IAAPA

soutient vos principaux objectifs commerciaux et offre une valeur financière mesurable au-delà du coût.

Suivez ce programme de réussite des exposants en 5 étapes éprouvé et efficace pour revitaliser votre expérience d'exposition.

ÉTAPE 1. Téléchargez GRATUITEMENT les outils de planification, de contrôle des coûts et de mesure :

1. Outil de planification de salons professionnels et de gestion de la productivité
2. Outil de budgétisation et de contrôle des coûts
3. Outil de mesure des performances financières et des expositions

ÉTAPE 2. Effectuez 5 exercices de planification stratégique dans les délais cibles :

1. Définissez vos résultats – 16 semaines avant
2. Identifiez et attirez vos visiteurs idéaux – 12 semaines avant
3. Gérez l'expérience de vos visiteurs – 10 semaines avant
4. Gérez vos prospects – 8 semaines avant
5. Mesurez vos performances et votre retour sur investissement - 6 semaines avant et mise à jour après le spectacle

ÉTAPE 3. Regardez, apprenez et réussissez avec des webinaires en direct et à la demande.

WEBINAIRE À LA DEMANDE : Réévaluez votre programme d'exposition pour améliorer votre retour sur investissement

Cliquez ici pour écouter l'enregistrement du webinaire du 16 mai 2023.

Êtes-vous prêt à apporter des améliorations stratégiques à votre programme d'exposition pour offrir une meilleure valeur et un retour sur votre investissement ? Nous savons que vous investissez beaucoup de temps et d'argent dans l'exposition, et avec des coûts accrus et plus de pressions de la part de la haute direction pour améliorer votre retour sur investissement, nous vous invitons à rejoindre l'expert en productivité des salons, Jefferson Davis, pour une session à fort impact pour vous aider à re- évaluer votre programme d'exposition pour obtenir de meilleurs résultats.

Les sujets abordés sont les suivants :

Deux résultats que la haute direction attend de votre programme d'exposition
Comment aligner vos objectifs d'exposition avec vos objectifs d'entreprise
Passer des raisons à des résultats d'exposition bien définis
Gestion et analyse comparative de vos dépenses d'exposition
Définir votre profil de visiteur idéal
Guider les vendeurs, les revendeurs ou les distributeurs pour aider à générer un trafic de haute qualité sur le stand
Obtenir plus de valeur des parrainages d'événements
Comment en avoir plus pour votre argent avec votre signalétique suspendue
L'importance de la navigation dans l'exposition
Comment améliorer l'impact de vos présentations ou démonstrations en kiosque
Comment préparer le personnel de votre stand à des performances optimales
Gérer les événements d'accueil pour plus d'impact
Améliorer la qualité des prospects et la conversion des ventes
Comment mesurer les performances, la valeur et le retour sur investissement des expositions… Même si vous ne pouvez pas boucler la boucle des prospects et retracer les ventes jusqu'à votre programme d'exposition.

Public cible : Entreprises exposantes expérimentées, entreprises disposant de grands stands.

Animateur :

Jefferson Davis, avantage concurrentiel
La société a été fondée en 1991 à San Bruno, en Californie, par Jefferson Davis. De 1985 à 1990, Jefferson a exposé dans plus de 200 salons professionnels. En 1988, il a commencé une étude intensive sur la façon de rendre les salons professionnels plus productifs et rentables en rassemblant l'ensemble des connaissances d'exposition accessibles qui existaient. En 1991, il a écrit son premier séminaire "Les sept secrets d'une vente réussie dans un salon" et l'a commercialisé auprès des organisateurs de salons comme un moyen d'aider les exposants à obtenir de meilleurs résultats.

Depuis 1991, Competitive Edge est devenue la société d'éducation et de formation des exposants la plus prolifique et la plus prospère en Amérique du Nord. Les programmes de formation des exposants de Competitive Edge ont été offerts à plus de 270 associations et organisateurs de salons à but lucratif, dont plus de 50 des 250 meilleurs salons professionnels de TSNN.

WEBINAIRE À LA DEMANDE : Conseils pratiques et procédures pour les nouveaux exposants à l'IAAPA Expo Europe 2023

Cliquez ici pour écouter l'enregistrement du webinaire du 20 juin 2023.

Êtes-vous un exposant pour la première fois à IAAPA Expo Europe 2023 à Vienne? Ou peut-être souhaitez-vous en savoir plus sur le côté pratique de l'exposition à IAAPA Expo Europe ? Rejoignez l'équipe IAAPA pour ce webinaire dédié.

WEBINAIRE À LA DEMANDE : Obtenez votre juste part de trafic et améliorez votre retour sur investissement

Cliquez ici pour écouter l'enregistrement du webinaire du 18 juillet 2023.

Télécharger le cahier du participant ici.

Ne vous perdez pas dans la foule ! Assurez-vous que chaque élément de votre programme d'exposition est bien conçu, bien exécuté et générera de la valeur et un retour sur votre investissement. Vous n'avez peut-être pas un gros budget, et vous n'avez pas à le faire. Rejoignez l'expert en productivité des salons professionnels, Jefferson Davis, pour vous aider à réévaluer votre programme d'exposition afin d'apporter des modifications et des améliorations conçues pour offrir une meilleure valeur et de meilleurs résultats !

Les sujets abordés sont les suivants :

Pourquoi petit ne veut pas dire second degré
Comment utiliser des formules pour définir des résultats d'exposition clairement définis
Comment faire ressortir votre petit stand dans une grande salle d'exposition
Pourquoi le marketing avant et pendant le salon est essentiel pour les petits stands et comment améliorer l'efficacité de vos efforts de marketing
Comment augmenter votre empreinte et votre empreinte en vous associant à d'autres exposants
Les clés pour concevoir efficacement un petit stand
Comment transformer le personnel de votre stand en un avantage concurrentiel
Comment améliorer la qualité des prospects et la conversion des ventes

Public cible : nouveaux exposants, entreprises qui n'exposent pas fréquemment, exposants avec des stands et des budgets plus petits.

Invités :

Jefferson Davis, avantage concurrentiel
La société a été fondée en 1991 à San Bruno, en Californie, par Jefferson Davis. De 1985 à 1990, Jefferson a exposé dans plus de 200 salons professionnels. En 1988, il a commencé une étude intensive sur la façon de rendre les salons professionnels plus productifs et rentables en rassemblant l'ensemble des connaissances d'exposition accessibles qui existaient. En 1991, il a écrit son premier séminaire "Les sept secrets d'une vente réussie dans un salon" et l'a commercialisé auprès des organisateurs de salons comme un moyen d'aider les exposants à obtenir de meilleurs résultats.

Depuis 1991, Competitive Edge est devenue la société d'éducation et de formation des exposants la plus prolifique et la plus prospère en Amérique du Nord. Les programmes de formation des exposants de Competitive Edge ont été offerts à plus de 270 associations et organisateurs de salons à but lucratif, dont plus de 50 des 250 meilleurs salons professionnels de TSNN.

Nicole Hutchinson, responsable des services stratégiques aux exposants, Convention Data Services
Nicole a plus de 22 ans d'expérience de travail avec les exposants pour parfaire l'expérience événementielle. Nicole est reconnue comme une chef de file dans son domaine, avec des compétences supérieures en communication interpersonnelle et en service à la clientèle, ce qui se traduit par des relations positives avec le personnel, les clients et les collègues à tous les niveaux de l'organisation. Elle a travaillé dans de nombreux domaines de l'industrie des salons professionnels, notamment l'inscription, le marketing, la logistique et la recherche de prospects. Elle travaille en étroite collaboration avec de nombreux clients de CDS et utilise ses solides compétences en communication pour développer des relations avec leurs sociétés exposantes.

WEBINAIRE À LA DEMANDE : Comment se préparer avec succès pour exposer à l'IAAPA Expo

Cliquez ici pour écouter l'enregistrement du webinaire du 22 août 2023.

Tirez le meilleur parti de votre investissement dans l'exposition! La salle d'exposition est l'endroit où les décideurs clés et les hauts dirigeants de l'industrie se réunissent pour trouver les derniers produits et services afin de faire progresser leur entreprise. Pour puiser dans ces prospects qualifiés, il y a une pré-planification et une préparation importantes. Rejoignez-nous pour la présentation en direct pour apprendre de nos experts sur la façon de faire de la planification de l'IAAPA Expo un processus sans effort.

Les sujets des webinaires incluent :

Outils de planification importants

Comment utiliser le Guide des services aux exposants
Ce que tous les exposants doivent soumettre
Directives d'affichage des stands
Fournisseurs officiels et entrepreneurs nommés par les exposants
Livraison de votre matériel à l'Expo

Qu'est-ce que la manutention

Nouveau prix à la livre
Que peut-on porter à la main
Inscription, suivi des prospects et invitation d'invités à participer

Les nouveautés du site d'inscription des exposants

Comment inviter des clients et des prospects à participer gratuitement
Programme de parrainage Feathr
Services de récupération de prospects

Façons de faire en sorte que votre entreprise se démarque des autres

Prix des exposants
Parrainage et publicité
Centre de réussite et de retour sur investissement des exposants
Connecter +
Exposition médiatique

Invités :

Stacey Mills, CMP, CEM
Directeur principal des opérations de conférences et salons professionnels
IAAPA Amérique du Nord

Erica L. Musick, CEM, CMP, DES
Directeur Solutions Clients
Freeman

Anita Bertmeyer
Responsable des inscriptions
Systèmes de données de convention (CDS)

WEBINAIRE À LA DEMANDE : Tirer parti de l'IAAPA Connect+ pour améliorer votre expérience d'exposition

Cliquez ici pour regarder le webinaire enregistré du 31 août.

Apprenez à tirer parti des outils d'IAAPA Connect +, l'application mobile et la plate-forme numérique officielles des IAAPA Expos, pour optimiser votre expérience événementielle. Ce webinaire vous guidera à travers les fonctionnalités essentielles de l'application, vous dotant des outils dont vous avez besoin pour vous connecter virtuellement avec des acheteurs potentiels, présenter votre marque et personnaliser votre profil, exporter des données précieuses, et plus encore. De plus, apprenez-en plus sur le nouveau programme Hosted Buyer de l'IAAPA et les avantages pour votre entreprise.

Les sujets des webinaires incluent :

Découvrez IAAPA Connect + et comment il peut améliorer votre expérience Expo.
Obtenez un aperçu de l'application mobile.
Apprenez à configurer votre profil personnel, votre profil d'entreprise et à entrer en contact avec les participants et les acheteurs potentiels.
Apprenez à exporter des données qui vous aideront à rester en contact avec les acheteurs tout au long de l'année.
Découvrez le nouveau programme Hosted Buyer de l'IAAPA et les avantages pour vous.

Invités :

Alice Mathu
Vice-président développement des affaires et partenariats
IAAPA

Andréa Di Benedetto
Chef d'équipe Amérique du Nord
Carte d'échange

ÉTAPE 4. LIRE ET APPRENDRE : Les articles thématiques fournissent des informations et des idées supplémentaires :

Planifier pour réussir :

Faites la promotion de votre participation :

Créer une exposition efficace :

Préparez votre personnel :

Gérez vos prospects :

Mesurez vos performances et votre retour sur investissement :

ÉTAPE 5. DEMANDEZ À NOTRE ÉQUIPE D'EXPERTS DES FOIRES COMMERCIALES - QUESTIONS ET RÉPONSES GRATUITES

L'IAAPA a pris des dispositions spéciales avec l'expert en productivité des salons, Jefferson Davis de Competitive Edge, pour répondre à toutes vos questions sur les expositions. Il s'agit d'un service gratuit permettant d'obtenir rapidement des réponses d'experts à vos questions et défis de productivité les plus pressants. Soumettez votre question maintenant !