Centre de réussite et de retour sur investissement des exposants
Le centre de réussite et de retour sur investissement des exposants de l'IAAPA est votre ressource de connaissances GRATUITE, à la demande, 24h / 7 et XNUMXj / XNUMX. Vous trouverez des conseils d'experts pour vous aider à vous assurer que chaque dollar et chaque heure que vous investissez pour exposer à l'IAAPA
soutient vos principaux objectifs commerciaux et offre une valeur financière mesurable au-delà du coût.
Suivez ce programme de réussite des exposants en 5 étapes éprouvé et efficace pour revitaliser votre expérience d'exposition.
ÉTAPE 1. Téléchargez GRATUITEMENT les outils de planification, de contrôle des coûts et de mesure :
1. Outil de planification de salons professionnels et de gestion de la productivité
2. Outil de budgétisation et de contrôle des coûts
3. Outil de mesure des performances financières et des expositions
ÉTAPE 2. Effectuez 5 exercices de planification stratégique dans les délais cibles :
1. Définissez vos résultats – 16 semaines avant
2. Identifiez et attirez vos visiteurs idéaux – 12 semaines avant
3. Gérez l'expérience de vos visiteurs – 10 semaines avant
4. Gérez vos prospects – 8 semaines avant
5. Mesurez vos performances et votre retour sur investissement - 6 semaines avant et mise à jour après le spectacle
ÉTAPE 3. Regardez, apprenez et réussissez avec des webinaires en direct et à la demande.
- WEBINAIRE LIVE: Guide du succès des nouveaux exposants aux expositions IAAPA
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Date / Heure: Mercredi 26 juin 2024, de 11 h à 12 h HAE
L'IAAPA se consacre à garantir que toutes les entreprises exposantes vivent une expérience positive et productive lors de nos expositions. Compte tenu de l'ampleur et du caractère unique de nos événements, il est essentiel que les nouveaux exposants en saisissent les subtilités et priorisent où concentrer leurs efforts dans les mois précédant les salons.
Dans ce nouvel article concernant notre nouveau projet conditions webinaire pour les nouveaux exposants (ouvert à toute autre personne recherchant également des informations précieuses), expert renommé en productivité des salons professionnels, Jefferson Davis fournira des informations cruciales et guidera les exposants à travers les étapes nécessaires pour assurer un début réussi aux IAAPA Expos.
Les sujets abordés sont les suivants :
- Choses importantes à savoir maintenant sur les expositions IAAPA
- Votre équipe d’accompagnement des exposants
- Qui participe, pourquoi et comment vous pouvez interagir efficacement avec le public
- À quoi servent réellement les salons professionnels
- Calculer votre capacité d'interaction avec l'exposition et fixer des objectifs
- 8 facteurs stratégiques qui garantissent un programme d’exposition réussi
- Gestion de l'argent des salons professionnels : où va l'argent et comment économiser de l'argent
- 5 choses que votre exposition doit faire pour être efficace
- Formules simples et faciles à appliquer pour mesurer les performances, la valeur et le retour sur investissement
- Questions et réponses
La session comprend un classeur de planification personnalisé pour les participants. Le lien pour s'inscrire arrive bientôt !
- WEBINAIRE LIVE: Maîtriser la qualité des leads et la conversion des ventes après le salon
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Date / Heure: Mardi 23 juillet 2024, de 11 h à 12 h HAE
Les recherches de l'IAAPA ont identifié la génération de leads comme la principale raison pour laquelle les entreprises exposent à nos Expos. Étant donné que de nombreuses entreprises fonctionnent avec des cycles de vente prolongés, la capacité à capturer des prospects de haute qualité et à les entretenir efficacement au fil du temps a un impact significatif sur le retour sur investissement. Ce webinaire nouvellement organisé vise à fournir des informations et des stratégies inestimables pour améliorer rapidement la qualité des prospects et vous positionner pour une conversion accrue des ventes après le salon.
Les sujets abordés sont les suivants :
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Défi de la gestion des leads des exposants : des statistiques choquantes sur ce qui se passe réellement avec les leads des salons
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Formules pour calculer le coût des leads et les opportunités de revenus
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Quatre phases d'un processus de gestion des leads « en boucle fermée »
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Définir clairement ce qui est et ce qui n'est pas une piste
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Formule mathématique pour fixer des objectifs spécifiques
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Déterminer les meilleures informations sur les prospects à capturer
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Comment amener votre équipe commerciale/distributeurs à soutenir votre processus de gestion des leads
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Comment personnaliser votre appareil de capture de leads pour obtenir plus d'informations de qualité
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Présentation des systèmes de capture de leads IAAPA
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Comment créer un système de notation des leads facile à appliquer
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Les rôles critiques d'un capitaine principal
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Stratégies pour améliorer le routage des leads, le suivi des leads et renforcer la responsabilité en matière de suivi et de reporting.
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Questions et réponses
La session comprend un classeur de planification personnalisé pour les participants. Le lien pour s'inscrire arrive bientôt !
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- WEBINAIRE À LA DEMANDE : Obtenez votre juste part de trafic et améliorez votre retour sur investissement
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Cliquez ici pour écouter l'enregistrement du webinaire du 18 juillet 2023.
Télécharger le cahier du participant ici.
Ne vous perdez pas dans la foule ! Assurez-vous que chaque élément de votre programme d'exposition est bien conçu, bien exécuté et générera de la valeur et un retour sur votre investissement. Vous n'avez peut-être pas un gros budget, et vous n'avez pas à le faire. Rejoignez l'expert en productivité des salons professionnels, Jefferson Davis, pour vous aider à réévaluer votre programme d'exposition afin d'apporter des modifications et des améliorations conçues pour offrir une meilleure valeur et de meilleurs résultats !
Les sujets abordés sont les suivants :
- Pourquoi petit ne veut pas dire second degré
- Comment utiliser des formules pour définir des résultats d'exposition clairement définis
- Comment faire ressortir votre petit stand dans une grande salle d'exposition
- Pourquoi le marketing avant et pendant le salon est essentiel pour les petits stands et comment améliorer l'efficacité de vos efforts de marketing
- Comment augmenter votre empreinte et votre empreinte en vous associant à d'autres exposants
- Les clés pour concevoir efficacement un petit stand
- Comment transformer le personnel de votre stand en un avantage concurrentiel
- Comment améliorer la qualité des prospects et la conversion des ventes
Public cible : nouveaux exposants, entreprises qui n'exposent pas fréquemment, exposants avec des stands et des budgets plus petits.
Orateurs :
Jefferson Davis, avantage concurrentiel
La société a été fondée en 1991 à San Bruno, en Californie, par Jefferson Davis. De 1985 à 1990, Jefferson a exposé dans plus de 200 salons professionnels. En 1988, il a commencé une étude intensive sur la façon de rendre les salons professionnels plus productifs et rentables en rassemblant l'ensemble des connaissances d'exposition accessibles qui existaient. En 1991, il a écrit son premier séminaire "Les sept secrets d'une vente réussie dans un salon" et l'a commercialisé auprès des organisateurs de salons comme un moyen d'aider les exposants à obtenir de meilleurs résultats.Depuis 1991, Competitive Edge est devenue la société d'éducation et de formation des exposants la plus prolifique et la plus prospère en Amérique du Nord. Les programmes de formation des exposants de Competitive Edge ont été offerts à plus de 270 associations et organisateurs de salons à but lucratif, dont plus de 50 des 250 meilleurs salons professionnels de TSNN.
Nicole Hutchinson, responsable des services stratégiques aux exposants, Convention Data Services
Nicole a plus de 22 ans d'expérience de travail avec les exposants pour parfaire l'expérience événementielle. Nicole est reconnue comme une chef de file dans son domaine, avec des compétences supérieures en communication interpersonnelle et en service à la clientèle, ce qui se traduit par des relations positives avec le personnel, les clients et les collègues à tous les niveaux de l'organisation. Elle a travaillé dans de nombreux domaines de l'industrie des salons professionnels, notamment l'inscription, le marketing, la logistique et la recherche de prospects. Elle travaille en étroite collaboration avec de nombreux clients de CDS et utilise ses solides compétences en communication pour développer des relations avec leurs sociétés exposantes.
- WEBINAIRE À LA DEMANDE : Comment se préparer avec succès pour exposer à l'IAAPA Expo
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Cliquez ici pour écouter l'enregistrement du webinaire du 22 août 2023.
Tirez le meilleur parti de votre investissement dans l'exposition! La salle d'exposition est l'endroit où les décideurs clés et les hauts dirigeants de l'industrie se réunissent pour trouver les derniers produits et services afin de faire progresser leur entreprise. Pour puiser dans ces prospects qualifiés, il y a une pré-planification et une préparation importantes. Rejoignez-nous pour la présentation en direct pour apprendre de nos experts sur la façon de faire de la planification de l'IAAPA Expo un processus sans effort.
Les sujets des webinaires incluent :
Outils de planification importants
- Comment utiliser le Guide des services aux exposants
- Ce que tous les exposants doivent soumettre
- Directives d'affichage des stands
- Fournisseurs officiels et entrepreneurs nommés par les exposants
- Livraison de votre matériel à l'Expo
Qu'est-ce que la manutention
- Nouveau prix à la livre
- Que peut-on porter à la main
- Inscription, suivi des prospects et invitation d'invités à participer
Les nouveautés du site d'inscription des exposants
- Comment inviter des clients et des prospects à participer gratuitement
- Programme de parrainage Feathr
- Services de récupération de prospects
Façons de faire en sorte que votre entreprise se démarque des autres
- Prix des exposants
- Parrainage et publicité
- Centre de réussite et de retour sur investissement des exposants
- Connecter +
- Exposition médiatique
Orateurs :
Stacey Mills, CMP, CEM
Directeur principal des opérations de conférences et salons professionnels
IAAPA Amérique du NordErica L. Musick, CEM, CMP, DES
Directeur Solutions Clients
FreemanAnita Bertmeyer
Responsable des inscriptions
Systèmes de données de convention (CDS) - WEBINAIRE À LA DEMANDE : Tirer parti de l'IAAPA Connect+ pour améliorer votre expérience d'exposition
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Cliquez ici pour regarder le webinaire enregistré du 31 août.
Apprenez à tirer parti des outils d'IAAPA Connect +, l'application mobile et la plate-forme numérique officielles des IAAPA Expos, pour optimiser votre expérience événementielle. Ce webinaire vous guidera à travers les fonctionnalités essentielles de l'application, vous dotant des outils dont vous avez besoin pour vous connecter virtuellement avec des acheteurs potentiels, présenter votre marque et personnaliser votre profil, exporter des données précieuses, et plus encore. De plus, apprenez-en plus sur le nouveau programme Hosted Buyer de l'IAAPA et les avantages pour votre entreprise.
Les sujets des webinaires incluent :
- Découvrez IAAPA Connect + et comment il peut améliorer votre expérience Expo.
- Obtenez un aperçu de l'application mobile.
- Apprenez à configurer votre profil personnel, votre profil d'entreprise et à entrer en contact avec les participants et les acheteurs potentiels.
- Apprenez à exporter des données qui vous aideront à rester en contact avec les acheteurs tout au long de l'année.
- Découvrez le nouveau programme Hosted Buyer de l'IAAPA et les avantages pour vous.
Orateurs :
Alice Mathu
Vice-président développement des affaires et partenariats
IAAPAAndréa Di Benedetto
Chef d'équipe Amérique du Nord
Carte d'échange
ÉTAPE 4. LIRE ET APPRENDRE : Les articles thématiques fournissent des informations et des idées supplémentaires :
Planifier pour réussir :
- Deux résultats importants que votre exposition devrait fournir
- Planifier pour gagner : exposer par objectifs
Faites la promotion de votre participation :
- Découvrez et livrez votre proposition de valeur axée sur les participants
- Comment réécrire votre liste d'exposants pour générer du trafic sur votre stand
- Marketing d'avant-spectacle à fort impact
- Faire en sorte que les parrainages soutiennent les objectifs commerciaux et offrent plus de valeur
Créer une exposition efficace :
- Alors, pourquoi un participant devrait-il visiter VOTRE stand ?
- Une destination digne - Comment concevoir un stand plus efficace
Préparez votre personnel :
- Combien de personnes devraient occuper votre stand ?
- Dotation pour le succès
- Règles d'engagement des participants au salon
Gérez vos prospects :
- Rapport CEIR Insight : comment les exposants peuvent améliorer la qualité des prospects et la conversion des ventes
- Améliorer la qualité des prospects en posant les bonnes questions et en recueillant plus d'informations
- Gestion des leads en boucle fermée
Mesurez vos performances et votre retour sur investissement :
ÉTAPE 5. DEMANDEZ À NOTRE ÉQUIPE D'EXPERTS DES FOIRES COMMERCIALES - QUESTIONS ET RÉPONSES GRATUITES
L'IAAPA a pris des dispositions spéciales avec l'expert en productivité des salons, Jefferson Davis de Competitive Edge, pour répondre à toutes vos questions sur les expositions. Il s'agit d'un service gratuit permettant d'obtenir rapidement des réponses d'experts à vos questions et défis de productivité les plus pressants. Soumettez votre question maintenant !