Seminarios web para expositores
IAAPA ha organizado varios seminarios web para ayudar a los expositores de IAAPA Expo a tener una experiencia de exhibición exitosa.
- SEMINARIO WEB EN VIVO: Guía para el éxito de nuevos expositores en las exposiciones IAAPA
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Fecha / hora: Miércoles 26 de junio de 2024, de 11 a. m. a 12 p. m. EDT
IAAPA se dedica a garantizar que todas las empresas expositoras tengan una experiencia positiva y productiva en nuestras Expos. Dado el tamaño y la singularidad de nuestros eventos, es esencial que los nuevos expositores comprendan las complejidades y prioricen dónde centrar sus esfuerzos en los meses previos a las ferias.
En este Requisitos Seminario web para nuevos expositores (abierto a cualquier otra persona que también busque información valiosa), el reconocido experto en productividad de ferias comerciales, Jefferson Davis, brindará información crucial y guiará a los expositores a través de los pasos necesarios para garantizar un debut exitoso en las Expos IAAPA.
Los temas incluyen:
- Cosas importantes que debe saber sobre las exposiciones IAAPA.
- Su equipo de apoyo a la exposición.
- Quién asiste, por qué asiste y cómo puede interactuar eficazmente con la audiencia.
- De qué se tratan realmente las ferias.
- Calculando tu capacidad de interacción en exposición y estableciendo objetivos.
- 8 factores estratégicos que garantizan un programa expositivo exitoso.
- Gestión del dinero en ferias comerciales: adónde va el dólar y cómo ahorrar dinero.
- 5 cosas que tu exhibición debe hacer para ser efectiva.
- Fórmulas simples y fáciles de aplicar para medir el rendimiento, el valor y el ROI.
- Preguntas y respuestas.
La sesión incluye un libro de trabajo personalizado de planificación de participantes.
Este seminario web se presentará en inglés y está abierto a miembros y no miembros de IAAPA. Sin embargo, es necesario registrarse. Los asistentes son elegibles para obtener una unidad de educación continua (1 CEU) para la recertificación de IAAPA.
Ponente:
Jefferson Davis, ventaja competitiva
La empresa fue fundada en 1991 en San Bruno, CA por Jefferson Davis. Desde 1985 hasta 1990, Jefferson exhibió en más de 200 ferias comerciales. En 1988, comenzó un estudio intensivo sobre cómo hacer que las ferias comerciales sean más productivas y rentables reuniendo el cuerpo completo de conocimiento de exhibición accesible que existía. En 1991, escribió su primer seminario “Los siete secretos de la venta exitosa en ferias comerciales” y lo comercializó entre los organizadores de ferias comerciales como una forma de ayudar a los expositores a obtener mejores resultados.Desde 1991, Competitive Edge se ha convertido en la empresa de capacitación y educación para expositores más prolífica y exitosa de América del Norte. Los programas educativos para expositores de Competitive Edge se han entregado a más de 270 asociaciones y organizadores de espectáculos con fines de lucro, incluidas más de 50 de las 250 principales ferias comerciales de TSNN.
- SEMINARIO WEB EN VIVO: Dominar la calidad de los clientes potenciales y la conversión de ventas posteriores a la feria
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Fecha / hora: Martes 23 de julio de 2024, de 11 a. m. a 12 p. m. EDT
La investigación de IAAPA ha identificado la generación de leads como la razón número uno por la que las empresas exponen en nuestras Expos. Dado que muchas empresas operan con ciclos de ventas extendidos, la capacidad de capturar clientes potenciales de alta calidad y nutrirlos de manera efectiva a lo largo del tiempo impacta significativamente en el retorno de la inversión. Este seminario web recientemente seleccionado se centra en brindar información y estrategias invaluables para mejorar rápidamente la calidad de los clientes potenciales y posicionarlo para una mayor conversión de ventas posterior al espectáculo.
Los temas incluyen:
- Desafío de la gestión de clientes potenciales de los expositores: estadísticas impactantes sobre lo que realmente está sucediendo con los clientes potenciales de las ferias.
- Fórmulas para calcular el costo del cliente potencial y la oportunidad de ingresos.
- Cuatro fases de un proceso de gestión de leads de “circuito cerrado”.
- Definir claramente qué es y qué no es un cliente potencial.
- Fórmula matemática para establecer objetivos potenciales específicos.
- Determinar la mejor información de clientes potenciales para capturar.
- Cómo lograr que su equipo de ventas/distribuidores apoyen su proceso de gestión de clientes potenciales.
- Cómo personalizar su dispositivo de captura de leads para obtener más información de calidad.
- Descripción general de los sistemas de captura de plomo de IAAPA.
- Cómo crear un sistema de calificación de clientes potenciales fácil de aplicar.
- Los roles críticos de un capitán líder.
- Estrategias para mejorar el enrutamiento y seguimiento de clientes potenciales y generar responsabilidad para el seguimiento y la presentación de informes.
- Preguntas y respuestas.
La sesión incluye un libro de trabajo personalizado de planificación de participantes.
Este seminario web se presentará en inglés y está abierto a miembros y no miembros de IAAPA. Sin embargo, es necesario registrarse. Los asistentes son elegibles para obtener una unidad de educación continua (1 CEU) para la recertificación de IAAPA.
Ponente:
Jefferson Davis, ventaja competitiva
La empresa fue fundada en 1991 en San Bruno, CA por Jefferson Davis. Desde 1985 hasta 1990, Jefferson exhibió en más de 200 ferias comerciales. En 1988, comenzó un estudio intensivo sobre cómo hacer que las ferias comerciales sean más productivas y rentables reuniendo el cuerpo completo de conocimiento de exhibición accesible que existía. En 1991, escribió su primer seminario “Los siete secretos de la venta exitosa en ferias comerciales” y lo comercializó entre los organizadores de ferias comerciales como una forma de ayudar a los expositores a obtener mejores resultados.Desde 1991, Competitive Edge se ha convertido en la empresa de capacitación y educación para expositores más prolífica y exitosa de América del Norte. Los programas educativos para expositores de Competitive Edge se han entregado a más de 270 asociaciones y organizadores de espectáculos con fines de lucro, incluidas más de 50 de las 250 principales ferias comerciales de TSNN.
- SEMINARIO WEB BAJO DEMANDA: Aprovechando IAAPA Connect+ para mejorar su experiencia como expositor
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Haga Clic en aquí para ver la presentación grabada del 30 de agosto
Aprenda a aprovechar las herramientas dentro de IAAPA Connect+, la aplicación móvil oficial y la plataforma digital para IAAPA Expos, para maximizar la experiencia de su evento. Este seminario web lo guiará a través de las características esenciales de la aplicación y lo equipará con las herramientas que necesita para conectarse virtualmente con compradores potenciales, exhibir su marca y personalizar su perfil, exportar datos valiosos y más. Además, obtenga más información sobre el nuevo programa Hosted Buyer de IAAPA y los beneficios para su negocio.
Los temas del seminario web incluyen:
- Obtenga información sobre IAAPA Connect+ y cómo puede mejorar su experiencia en la Expo.
- Obtenga una descripción general de la aplicación móvil.
- Aprenda a configurar su perfil personal, el perfil de su empresa y a conectarse con los asistentes y compradores potenciales.
- Aprenda a exportar datos que le ayudarán a seguir conectando con compradores durante todo el año.
- Escuche sobre el nuevo programa Hosted Buyer de IAAPA y los beneficios para usted.
Ponentes:
Alice Mathu
Vicepresidente de Desarrollo de Negocios y Asociaciones
IAAPAandrea di benedetto
Líder de equipo de América del Norte
Tarjeta de intercambio
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