Dominar la calidad de los clientes potenciales y la conversión de ventas posteriores al espectáculo

Este seminario web se presentará en inglés y está abierto a miembros y no miembros de IAAPA; sin embargo, es necesario registrarse. Los asistentes son elegibles para obtener una unidad de educación continua (1 CEU) para la recertificación de IAAPA.

La investigación de IAAPA ha identificado la generación de leads como la razón número uno por la que las empresas exponen en nuestras Expos. Dado que muchas empresas operan con ciclos de ventas extendidos, la capacidad de capturar clientes potenciales de alta calidad y nutrirlos de manera efectiva a lo largo del tiempo impacta significativamente en el retorno de la inversión. Este seminario web recientemente seleccionado se centra en brindar información y estrategias invaluables para mejorar rápidamente la calidad de los clientes potenciales y posicionarlo para una mayor conversión de ventas posterior al espectáculo.

Los temas incluyen:

• Desafío de la gestión de clientes potenciales de los expositores: estadísticas impactantes sobre lo que realmente está sucediendo con los clientes potenciales de las ferias comerciales
• Fórmulas para calcular el costo del cliente potencial y la oportunidad de ingresos
• Cuatro fases de un proceso de gestión de leads de “circuito cerrado”
• Definir claramente qué es y qué no es un cliente potencial
• Fórmula matemática para establecer objetivos potenciales específicos
• Determinar la mejor información de clientes potenciales para capturar
• Cómo lograr que su equipo de ventas/distribuidores apoyen su proceso de gestión de clientes potenciales
• Cómo personalizar su dispositivo de captura de leads para obtener más información de calidad
• Descripción general de los sistemas de captura de leads de IAAPA
• Cómo crear un sistema de calificación de clientes potenciales fácil de aplicar
• Los roles críticos de un capitán líder
• Estrategias para mejorar el enrutamiento y seguimiento de clientes potenciales y generar responsabilidad para el seguimiento y la presentación de informes.
• Q&A

La sesión incluye un libro de trabajo personalizado de planificación de participantes.