Seminarios web para expositores
IAAPA ha organizado varios seminarios web para ayudar a los expositores de IAAPA Expo a tener una experiencia de exhibición exitosa.
- LIVE WEBINAR: New Exhibitors Guide to Success at IAAPA Expos
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Fecha / hora: Miércoles 26 de junio de 2024, de 11 a. m. a 12 p. m. EDT
IAAPA se dedica a garantizar que todas las empresas expositoras tengan una experiencia positiva y productiva en nuestras Expos. Dado el tamaño y la singularidad de nuestros eventos, es esencial que los nuevos expositores comprendan las complejidades y prioricen dónde centrar sus esfuerzos en los meses previos a las ferias.
En este Requisitos Seminario web para nuevos expositores (abierto a cualquier otra persona que también busque información valiosa), el reconocido experto en productividad de ferias comerciales, Jefferson Davis, brindará información crucial y guiará a los expositores a través de los pasos necesarios para garantizar un debut exitoso en las Expos IAAPA.
Los temas incluyen:
- Important things to know about IAAPA Expos.
- Your exhibit support team.
- Who attends, why they attend, and how you can effectively engage with the audience.
- What tradeshows are really about.
- Calculating your Exhibit Interaction Capacity and setting goals.
- 8 strategic factors that guarantee a successful exhibit program.
- Tradeshow money management - where the dollar goes and how to save money.
- 5 things your exhibit must do to be effective.
- Simple and easy to apply formulas to measure performance, value, and ROI.
- Preguntas y respuestas.
La sesión incluye un libro de trabajo personalizado de planificación de participantes.
This webinar will be presented in English and is open to IAAPA members and nonmembers. However, registration is required. Attendees are eligible to earn one continuing education unit (1 CEU) towards IAAPA recertification.
Ponente:
Jefferson Davis, ventaja competitiva
La empresa fue fundada en 1991 en San Bruno, CA por Jefferson Davis. Desde 1985 hasta 1990, Jefferson exhibió en más de 200 ferias comerciales. En 1988, comenzó un estudio intensivo sobre cómo hacer que las ferias comerciales sean más productivas y rentables reuniendo el cuerpo completo de conocimiento de exhibición accesible que existía. En 1991, escribió su primer seminario “Los siete secretos de la venta exitosa en ferias comerciales” y lo comercializó entre los organizadores de ferias comerciales como una forma de ayudar a los expositores a obtener mejores resultados.Desde 1991, Competitive Edge se ha convertido en la empresa de capacitación y educación para expositores más prolífica y exitosa de América del Norte. Los programas educativos para expositores de Competitive Edge se han entregado a más de 270 asociaciones y organizadores de espectáculos con fines de lucro, incluidas más de 50 de las 250 principales ferias comerciales de TSNN.
- LIVE WEBINAR: Mastering Lead Quality and Post Show Sales Conversion
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Fecha / hora: Martes 23 de julio de 2024, de 11 a. m. a 12 p. m. EDT
La investigación de IAAPA ha identificado la generación de leads como la razón número uno por la que las empresas exponen en nuestras Expos. Dado que muchas empresas operan con ciclos de ventas extendidos, la capacidad de capturar clientes potenciales de alta calidad y nutrirlos de manera efectiva a lo largo del tiempo impacta significativamente en el retorno de la inversión. Este seminario web recientemente seleccionado se centra en brindar información y estrategias invaluables para mejorar rápidamente la calidad de los clientes potenciales y posicionarlo para una mayor conversión de ventas posterior al espectáculo.
Los temas incluyen:
- Exhibitor lead management challenge: shocking statistics on what is really happening with tradeshow leads.
- Formulas for calculating lead cost and revenue opportunity.
- Four phases of a “closed-loop” lead management process.
- Clearly defining what is and what isn’t a lead.
- Mathematical formula for setting specific lead goals.
- Determining the best lead information to capture.
- How to get your sales team/distributors to support your lead management process.
- How to customize your lead capture device to get more quality information.
- Overview of IAAPA lead capture systems.
- How to create an easy-to-apply lead grading system.
- The critical roles of a lead captain.
- Estrategias para mejorar el enrutamiento y seguimiento de clientes potenciales y generar responsabilidad para el seguimiento y la presentación de informes.
- Preguntas y respuestas.
La sesión incluye un libro de trabajo personalizado de planificación de participantes.
This webinar will be presented in English and is open to IAAPA members and nonmembers. However, registration is required. Attendees are eligible to earn one continuing education unit (1 CEU) towards IAAPA recertification.
Ponente:
Jefferson Davis, ventaja competitiva
La empresa fue fundada en 1991 en San Bruno, CA por Jefferson Davis. Desde 1985 hasta 1990, Jefferson exhibió en más de 200 ferias comerciales. En 1988, comenzó un estudio intensivo sobre cómo hacer que las ferias comerciales sean más productivas y rentables reuniendo el cuerpo completo de conocimiento de exhibición accesible que existía. En 1991, escribió su primer seminario “Los siete secretos de la venta exitosa en ferias comerciales” y lo comercializó entre los organizadores de ferias comerciales como una forma de ayudar a los expositores a obtener mejores resultados.Desde 1991, Competitive Edge se ha convertido en la empresa de capacitación y educación para expositores más prolífica y exitosa de América del Norte. Los programas educativos para expositores de Competitive Edge se han entregado a más de 270 asociaciones y organizadores de espectáculos con fines de lucro, incluidas más de 50 de las 250 principales ferias comerciales de TSNN.
- SEMINARIO WEB BAJO DEMANDA: Cómo prepararse con éxito para exponer en la Expo IAAPA
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Haga Clic en aquí para escuchar la grabación del seminario web del 22 de agosto.
¡Aproveche al máximo su inversión en exposición! El piso de exhibición es donde los tomadores de decisiones clave y los líderes principales de la industria se reúnen para obtener los últimos productos y servicios para hacer avanzar su negocio. Para aprovechar estos clientes potenciales calificados, hay una planificación previa y una preparación significativas. Únase a nosotros para la presentación en vivo para aprender de nuestros expertos sobre cómo hacer que la planificación de IAAPA Expo sea un proceso sin esfuerzo.
Los temas del seminario web incluyen:
Herramientas de planificación importantes- Cómo utilizar la Guía de Servicios al Expositor
- Lo que todos los expositores deben presentar
- Pautas de exhibición de la cabina
- Proveedores oficiales y contratistas designados por los expositores
Entregando sus materiales a la Expo
- ¿Qué es el manejo de materiales?
- Nuevo precio por libra
- ¿Qué se puede llevar a mano?
Registro, seguimiento de clientes potenciales e invitación a invitados a asistir
- Nuevas funcionalidades del sitio de registro de expositores
- Cómo invitar a clientes y prospectos a asistir gratis
- Programa de recomendación de plumas
- Servicios de recuperación de clientes potenciales
Formas de hacer que su empresa se destaque del resto
- Premios al expositor
- Patrocinio y Publicidad
- Centro de Éxito de Expositores y ROI
- Conectar +
- Exposición a los medios
Ponentes:
Stacey Mills, CMP, CEM
Jefe de Operaciones de Expo Global
IAAPAErica L. Musick, CEM, CMP, DES
Director de Soluciones al Cliente
FreemanAnita Bertmeyer
Gerente de registro
Sistemas de datos de convenciones (CDS) - SEMINARIO WEB BAJO DEMANDA: Aprovechando IAAPA Connect+ para mejorar su experiencia como expositor
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Haga Clic en aquí para ver la presentación grabada del 30 de agosto
Aprenda a aprovechar las herramientas dentro de IAAPA Connect+, la aplicación móvil oficial y la plataforma digital para IAAPA Expos, para maximizar la experiencia de su evento. Este seminario web lo guiará a través de las características esenciales de la aplicación y lo equipará con las herramientas que necesita para conectarse virtualmente con compradores potenciales, exhibir su marca y personalizar su perfil, exportar datos valiosos y más. Además, obtenga más información sobre el nuevo programa Hosted Buyer de IAAPA y los beneficios para su negocio.
Los temas del seminario web incluyen:
- Obtenga información sobre IAAPA Connect+ y cómo puede mejorar su experiencia en la Expo.
- Obtenga una descripción general de la aplicación móvil.
- Aprenda a configurar su perfil personal, el perfil de su empresa y a conectarse con los asistentes y compradores potenciales.
- Aprenda a exportar datos que le ayudarán a seguir conectando con compradores durante todo el año.
- Escuche sobre el nuevo programa Hosted Buyer de IAAPA y los beneficios para usted.
Ponentes:
Alice Mathu
Vicepresidente de Desarrollo de Negocios y Asociaciones
IAAPAandrea di benedetto
Líder de equipo de América del Norte
Tarjeta de intercambio
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