西尔弗伍德主题公园的“与孩子一起做个孩子”广告广告中有一群在公园里玩耍的孩子,但最后,有一个或两个孩子被证明是父母或祖父母。 (图片来源:银木主题公园/西北西北) 在推广吸引力方面,营销人员拥有比以往更多的选择。 最好的运动往往始于研究,这有助于制定正确的信息和外展形式。 在当今有如此多的人在线的情况下,有效的营销活动很大程度上取决于数字营销策略,但是传统的渠道和推广仍然很重要。 Funworld采访了许多IAAPA铜环奖得主,以了解他们获得营销成功的“秘诀”。
了解你的市场
了解目标市场意味着知道谁真正做出购买决定,迫使他们选择特定目的地以及如何达成这些决定。 获得这一见解肯定会为爱达荷州阿瑟尔市的Silverwood主题公园带来回报,该公园获得了2019年IAAPA铜环奖最佳电视或数字视频广告奖。
公园的定期调查显示,妈妈是主要的旅行计划者,他们的首要目标是创造持久的家庭回忆。 公园的长期自由撰稿人兼创意顾问,位于华盛顿州斯波坎的马克·怀特(Mark White)掌握了这些信息,为公园提供了一系列广告的“和孩子一起做孩子”概念,每个广告都包含两个或多个孩子他们在公园里的生活时间。
一个巧妙的转折是,每个广告的结尾都表明其中一个“孩子”不是孩子,而是父亲,母亲或祖父母。
Silverwood Theme Park营销总监Jordan Carter表示:“广告确实满足了父母与孩子和自己的内在孩子联系的愿望。”
敲击这些和弦可显着提高公园的出勤率,包括华盛顿州西雅图市的门票分别增长16.5%,17.4%和24.6%; 俄勒冈州波特兰; 和加拿大卡尔加里市集。
加州大学科学院(IACAPA)也是最佳电视或数字广告的另一个IAAPA铜环奖获得者,在不同的观众中进行了焦点小组讨论,以为其“皮肤”展览确定正确的创意信息。 与Ron Foth Advertising合作开发的这项运动探索了不同动物物种和人类皮肤的多样性。
挑战:寻找一种共同的线索来解释展览,以吸引可能带孩子或不带孩子参观科学中心的本地和外地游客。
“我们从测试中学到,在广告中提出问题是一种有趣且引人入胜的方式,可以暗示参观者在展览中将学到的一切,”加利福尼亚科学院的营销总监Tiffany Zarem解释说。 “即使是没有家中小孩的成年人,也可以感受到童年般的好奇心和好奇心,发现新事物的乐趣,或者天真地问一个成年人可能不愿意问的问题。”
展览的游客满意度为69%,而平均水平为63%。 网站和社交媒体指标也有所提高。 在两个月内,页面浏览量增加了近28%,同时登陆页面访问量达到130,000。 在Facebook,Twitter和Instagram上,社交媒体的覆盖范围(付费和不付费)达到了约490,000个,参与人数约为250,000。
混淆您的在线推广
就像电视和广播一样,在线营销的shot弹枪方法可能不是最有效的。 从Lift Marketing的品牌发布专家那里获取经验,后者通过有针对性的数字营销(在其他媒体中)为“恐龙怒谷”(Dino Roar Valley)产生了巨大的嗡嗡声-参观了位于乔治湖探险公园的30种栩栩如生的恐龙,历时20分钟。 其中包括流音频,他们因此获得了IAAPA铜环奖。
“我们在内部完成与品牌发布相关的所有工作,因此我们知道目标市场使用哪些渠道,” Lift Marketing首席执行官Abby Endres解释说。 “例如,年轻的妈妈们正在Pandora和Spotify上播放内容。 所有妈妈都希望听取其他妈妈的意见,包括网红和博主。”
除了制作音频广告,该机构还与当地的古生物学家合作,在公园内制作标牌和寻路。 该教育主题也已在线部署。 区域性家庭博客和媒体强调了研讨会和互动学习功能。 推出后,该景点的Facebook页面以年轻访客为“初级古生物学家”为特色。
加利福尼亚科学院针对其“皮肤”展览开展了一场活动,该展览探讨了不同动物物种和人类皮肤的多样性。 (图片来源:加利福尼亚科学院的罗恩·福斯广告) 对于社交媒体活动,几乎总是需要视频。 在这里,多样性也很重要。
Brett Domeny指出:“现在,在社交平台上提供引人入胜的视频是我们的客人的期望,因此,我们必须与时俱进,并确保包括长篇幅,各种短篇幅,Instagram和Facebook故事等等。”银元城景点营销和广告总监。
该公司是IAAPA铜环奖的另一个获胜者,以“您在家中不能做”社交媒体活动而获胜。 Domeny分享了该活动,其中包括各种视频长度,剪辑和编辑,以说明客人在社交媒体上消费视频的不同方式。 总体而言,该活动在2019年为Silver Dollar City创造了创纪录的社交媒体增长,包括参与度和关注者的新记录。
传统媒体推广仍然至关重要
Endres指出,向媒体求爱仍然是品牌激活的战略组成部分。
她说:“新闻发布对于'Dino Roar'发行中的里程碑时刻尤其重要,例如破土动工,镇委员会批准,门票供应,当然还有官方开幕日。”
至于要定位的新闻类型,取决于区域。 由于乔治湖是纽约的一个较小区域,因此该机构未针对大型地铁媒体。 但是公园成功地吸引了旅游和旅行媒体以及广泛报道此次发布会的地区媒体。 Endres的另一个提示:包括媒体家庭成员和有影响力的领导人参加开放日之旅。 新闻界喜欢抓住孩子的反应来传达令人赞叹的因素。
最终,包括传统和数字元素的营销活动可能比仅专注于一个或另一个的营销活动更为成功。
人们花一些时间才能采取行动。 我们是多屏一代,我们旁边的手机正在看电视。 您要确保当有人在电视上看到广告时,他们也可以在手机或笔记本电脑上获取信息。”卡特总结道。
斯蒂芬妮·贾纳德(Stephanie Janard) 是Funworld的长期贡献者。 可以通过以下方式与她联系 [email protected] .