掌握潜在客户质量和展后销售转化

该网络研讨会将以英语进行，并向 IAAPA 会员和非会员开放；但是，需要注册。参加者有资格获得一个继续教育单元 (1 CEU)，以获得 IAAPA 重新认证。

IAAPA 研究已将潜在客户开发确定为公司参加博览会的第一大原因。鉴于许多公司的销售周期较长，捕捉高质量销售线索并随着时间的推移有效培养它们的能力会显着影响投资回报率。这次新策划的网络研讨会重点关注提供宝贵的见解和策略，以迅速提高潜在客户质量并帮助您提高展后销售转化率。

主题包括：

• 参展商线索管理挑战：有关展会线索真实情况的令人震惊的统计数据
• 计算潜在客户成本和收入机会的公式
• “闭环”销售线索管理流程的四个阶段
• 明确定义什么是线索，什么不是线索
• 用于设定具体领先目标的数学公式
• 确定要捕获的最佳潜在客户信息
• 如何让您的销售团队/经销商支持您的销售线索管理流程
• 如何定制您的潜在客户捕获设备以获得更多优质信息
• IAAPA 铅捕获系统概述
• 如何创建易于应用的潜在客户分级系统
• 领队队长的关键角色
• 改进潜在客户路由、潜在客户跟进以及建立后续和报告责任的策略。
• Q＆A

会议包括自定义参与者计划工作簿。