Dominando a qualidade do lead e a conversão de vendas pós-feira

Este webinar será apresentado em inglês e está aberto a membros e não membros da IAAPA; no entanto, o registro é necessário. Os participantes são elegíveis para ganhar uma unidade de educação continuada (1 CEU) para a recertificação da IAAPA.

A pesquisa da IAAPA apontou a geração de leads como o principal motivo pelo qual as empresas expõem em nossas Expos. Dado que muitas empresas operam com ciclos de vendas estendidos, a capacidade de capturar leads de alta qualidade e alimentá-los de forma eficaz ao longo do tempo tem um impacto significativo na exibição do ROI. Este webinar recém-curado é focado em fornecer insights e estratégias inestimáveis ​​para melhorar rapidamente a qualidade do lead e posicioná-lo para maior conversão de vendas pós-feira.

Os tópicos incluem:

• Desafio de gerenciamento de leads de expositores: estatísticas chocantes sobre o que realmente está acontecendo com leads de feiras
• Fórmulas para calcular o custo do lead e a oportunidade de receita
• Quatro fases de um processo de gerenciamento de leads de “ciclo fechado”
• Definir claramente o que é e o que não é um lead
• Fórmula matemática para definir metas específicas de lead
• Determinar as melhores informações de lead para capturar
• Como fazer com que sua equipe de vendas/distribuidores apoiem seu processo de gerenciamento de leads
• Como personalizar seu dispositivo de captura de leads para obter informações de mais qualidade
• Visão geral dos sistemas de captura de leads da IAAPA
• Como criar um sistema de classificação de leads fácil de aplicar
• As funções críticas de um capitão líder
• Estratégias para melhorar o encaminhamento e acompanhamento de leads e criar responsabilidade para acompanhamento e relatórios.
• Dúvidas

A sessão inclui uma pasta de trabalho personalizada de planejamento dos participantes.