De nombreuses attractions disposent d'espaces dans leurs installations qui sont totalement inutilisés certains jours ou à des heures particulières. Sheryl Bindelglass, PDG et directrice des divertissements de Sheryl Golf, maîtrise comment les attractions peuvent transformer ces espaces en générateurs d'argent. Elle a partagé une multitude d'idées intelligentes lors de la session EDUS sur les 18 façons de combler vos temps d'arrêt jeudi matin à l'IAAPA Expo 2023.
De nombreuses attractions disposent de salles de fête qui peuvent être réservées le week-end, mais restent vides pendant la semaine. Bindelglass a noté que les enfants scolarisés à la maison sont le seul jeune groupe susceptible de visiter une attraction en semaine. Pour tirer parti de cette démographie, elle suggère que les attractions organisent des programmes ludo-éducatifs à la maison dans ces salles inutilisées. Les attractions peuvent utiliser les sites Web des associations d’enseignement à domicile pour rassembler des listes de contacts clés.
« Ils restent vides 90 % du temps ! Alors organisez une foire artisanale ou une boutique de vacances, ou transformez-la en un paradis hivernal, ou même organisez un encan silencieux », explique Bindelglass, faisant référence aux espaces événementiels beaucoup plus grands des attractions. « En réalité, le seul « coût » pour vous sera publicité sur les réseaux sociaux.
Pas d'espace événementiel dans une attraction ? Bindelglass conseille de le tenir à l'extérieur et de demander aux participants d'apporter leurs propres tentes, ce qui attirera l'attention des passants. Elle conseille fortement de ne pas facturer l'entrée, car elle affirme que les attractions rapporteront des revenus importants grâce aux ventes de nourriture et de boissons. Pour les espaces ouverts inutilisés comme les patinoires à roulettes, organisez un atelier de danse ou une expo-sciences.
« Vous n’avez peut-être pas de salles de fête ni même d’espaces, mais chaque attraction dispose d’un parking », plaisante-t-elle. Pour ces espaces, elle préconise d’organiser un salon automobile qui sera inévitablement populaire. De plus, c'est un leurre coloré et puissant pour les passants.
Elle soutient qu’un autre attrait irrésistible est celui des food trucks. Les food trucks seront ceux qui gagneront de l'argent grâce aux ventes de nourriture, mais l'attraction bénéficiera du fait que les visiteurs profitent des divertissements qu'elle a à offrir, ainsi que des ventes de marchandises.
Que diriez-vous d'un concert ? Bindelglass suggère de facturer une entrée nulle et de permettre à ces clients de dépenser cet argent en nourriture, boissons, marchandises et autres offres. D'autres événements de ce type qui s'avèrent couronnés de succès sont les marchés de producteurs, les marchés aux puces et les foires artisanales.
Elle dit de ne pas oublier les idées saisonnières, comme une plante pour la fête des mères, une vente de fleurs ou l'installation de kiosques de vente au détail pour les vacances. Une autre utilisation intéressante de l’espace de stationnement qui attire les gens est un terrain d’arbre de Noël. L'attraction n'a pas à se soucier d'installer quoi que ce soit car elle peut recruter un club civique local ou une autre organisation pour utiliser l'espace et vendre ses arbres. L’attraction profite également du débordement familial.
Enfin, Bindelglass encourage les attractions à faire preuve de créativité et à essayer quelque chose de leur propre inspiration, comme un cours de cuisine, d'art ou de robotique. Essayez de grandes parties de bingo ou organisez même un tournoi de poker.
Avez-vous déjà pensé à une rencontre avec une princesse ou un super-héros, ou à un partenariat avec la Croix-Rouge locale pour une collecte de sang ? Elle dit que si vous n'avez pas d'idées, demandez à votre personnel : vous serez étonné par les idées géniales qui surgiront.