Centro de Éxito de Expositores y ROI
El Exhibitor Success & ROI Center de IAAPA es su recurso de conocimiento de exhibición GRATUITO, a pedido, las 24 horas del día, los 7 días de la semana. Encontrará orientación experta para ayudarlo a asegurarse de que cada dólar y cada hora que invierta en exhibir en IAAPA
apoya sus objetivos comerciales principales y ofrece valor financiero medible más allá del costo.
Siga este programa de éxito de expositores de 5 pasos de eficacia comprobada para revitalizar su experiencia de exhibición.
PASO 1. Descargue herramientas GRATUITAS de planificación, control de costos y medición:
1. Herramienta de gestión de productividad y planificación de ferias comerciales
2. Herramienta de control de costes y presupuestación de exposiciones
3. Herramienta de métricas de desempeño financiero y de exhibición
PASO 2. Complete 5 ejercicios de planificación estratégica en los plazos previstos:
1. Defina sus resultados – 16 semanas antes
2. Identifique y atraiga a sus visitantes ideales – 12 semanas antes
3. Administre la experiencia de su visitante – 10 semanas antes
4. Administre sus clientes potenciales – 8 semanas antes
5. Mida su rendimiento y ROI - 6 semanas antes y actualización después del espectáculo
PASO 3. Mire, aprenda y triunfe con seminarios web en vivo y bajo demanda.
- WEBINAR EN VIVO: Nueva guía para expositores para el éxito en las exposiciones IAAPA
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Fecha / hora: Miércoles 26 de junio de 2024, de 11 a. m. a 12 p. m. EDT
IAAPA se dedica a garantizar que todas las empresas expositoras tengan una experiencia positiva y productiva en nuestras Expos. Dado el tamaño y la singularidad de nuestros eventos, es esencial que los nuevos expositores comprendan las complejidades y prioricen dónde centrar sus esfuerzos en los meses previos a las ferias.
En este Requisitos Seminario web para nuevos expositores (abierto a cualquier otra persona que también busque información valiosa), el reconocido experto en productividad de ferias comerciales, Jefferson Davis, brindará información crucial y guiará a los expositores a través de los pasos necesarios para garantizar un debut exitoso en las Expos IAAPA.
Los temas incluyen:
- Cosas importantes que debe saber ahora sobre las exposiciones IAAPA
- Su equipo de apoyo al expositor
- Quién asiste, por qué asiste y cómo puede interactuar eficazmente con la audiencia
- De qué se tratan realmente las ferias
- Calcular su capacidad de interacción en exhibición y establecer objetivos
- 8 factores estratégicos que garantizan un programa expositivo exitoso
- Gestión del dinero en ferias comerciales: adónde va el dólar y cómo ahorrar dinero
- 5 cosas que tu exhibición debe hacer para ser efectiva
- Fórmulas simples y fáciles de aplicar para medir el rendimiento, el valor y el ROI
- Q&A
La sesión incluye un libro de trabajo personalizado de planificación de participantes.
Regístrate ahora - WEBINAR EN VIVO: Dominar la calidad de los clientes potenciales y la conversión de ventas posteriores a la feria
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Fecha / hora: Martes 23 de julio de 2024, de 11 a. m. a 12 p. m. EDT
La investigación de IAAPA ha identificado la generación de leads como la razón número uno por la que las empresas exponen en nuestras Expos. Dado que muchas empresas operan con ciclos de ventas extendidos, la capacidad de capturar clientes potenciales de alta calidad y nutrirlos de manera efectiva a lo largo del tiempo impacta significativamente en el retorno de la inversión. Este seminario web recientemente seleccionado se centra en brindar información y estrategias invaluables para mejorar rápidamente la calidad de los clientes potenciales y posicionarlo para una mayor conversión de ventas posterior al espectáculo.
Los temas incluyen:
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Desafío de la gestión de clientes potenciales de los expositores: estadísticas impactantes sobre lo que realmente está sucediendo con los clientes potenciales de las ferias comerciales
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Fórmulas para calcular el costo del cliente potencial y la oportunidad de ingresos
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Cuatro fases de un proceso de gestión de leads de “circuito cerrado”
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Definir claramente qué es y qué no es un cliente potencial
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Fórmula matemática para establecer objetivos potenciales específicos
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Determinar la mejor información de clientes potenciales para capturar
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Cómo lograr que su equipo de ventas/distribuidores apoyen su proceso de gestión de clientes potenciales
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Cómo personalizar su dispositivo de captura de leads para obtener más información de calidad
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Descripción general de los sistemas de captura de leads de IAAPA
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Cómo crear un sistema de calificación de clientes potenciales fácil de aplicar
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Los roles críticos de un capitán líder
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Estrategias para mejorar el enrutamiento y seguimiento de clientes potenciales y generar responsabilidad para el seguimiento y la presentación de informes.
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Q&A
La sesión incluye un libro de trabajo personalizado de planificación de participantes.
Regístrate ahora -
- SEMINARIO WEB BAJO DEMANDA: Obtenga su parte justa del tráfico y mejore su ROI
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Haga Clic en aquí para escuchar la grabación del seminario web del 18 de julio de 2023.
Descargar el libro de trabajo del participante aquí.
¡No te pierdas entre la multitud! Asegúrese de que cada elemento de su programa de exhibición esté bien diseñado, bien ejecutado y que genere valor y retorno de su inversión. Es posible que no tenga un gran presupuesto y no tiene que hacerlo. ¡Únase al experto en productividad de ferias comerciales, Jefferson Davis, para ayudarlo a reevaluar su programa de exhibición para realizar cambios y mejoras diseñados para brindar un mejor valor y resultados!
Los temas incluyen:
- Por qué pequeño no tiene por qué significar de segunda categoría
- Cómo usar fórmulas para establecer resultados de exhibición claramente definidos
- Cómo hacer que su stand pequeño se destaque en una gran sala de exposiciones
- Por qué el marketing antes y durante la feria es fundamental para los stands más pequeños y cómo mejorar la eficacia de sus esfuerzos de marketing
- Cómo aumentar su presencia e impronta asociándose con otros expositores
- Claves para diseñar con eficacia un stand pequeño
- Cómo convertir el personal de su stand en una ventaja competitiva
- Cómo mejorar la calidad de los clientes potenciales y la conversión de ventas
Público objetivo: Expositores por primera vez, empresas que no exponen con frecuencia, expositores con stands y presupuestos más pequeños.
Ponentes:
Jefferson Davis, ventaja competitiva
La empresa fue fundada en 1991 en San Bruno, CA por Jefferson Davis. Desde 1985 hasta 1990, Jefferson exhibió en más de 200 ferias comerciales. En 1988, comenzó un estudio intensivo sobre cómo hacer que las ferias comerciales sean más productivas y rentables reuniendo el cuerpo completo de conocimiento de exhibición accesible que existía. En 1991, escribió su primer seminario “Los siete secretos de la venta exitosa en ferias comerciales” y lo comercializó entre los organizadores de ferias comerciales como una forma de ayudar a los expositores a obtener mejores resultados.Desde 1991, Competitive Edge se ha convertido en la empresa de capacitación y educación para expositores más prolífica y exitosa de América del Norte. Los programas educativos para expositores de Competitive Edge se han entregado a más de 270 asociaciones y organizadores de espectáculos con fines de lucro, incluidas más de 50 de las 250 principales ferias comerciales de TSNN.
Nicole Hutchinson, Gerente de servicios estratégicos para expositores, Servicios de datos de convenciones
Nicole tiene más de 22 años de experiencia trabajando con expositores para perfeccionar la experiencia del evento. Nicole es reconocida como líder en su campo, con habilidades superiores de comunicación interpersonal y servicio al cliente que dan como resultado relaciones positivas con el personal, los clientes y los colegas en todos los niveles de la organización. Ha trabajado en muchas áreas de la industria de ferias comerciales, incluido el registro, el marketing, la logística y la recuperación de contactos de expositores. Trabaja en estrecha colaboración con muchos de los clientes de CDS y utiliza sus sólidas habilidades de comunicación para desarrollar relaciones con sus empresas expositoras.
- SEMINARIO WEB BAJO DEMANDA: Cómo prepararse con éxito para exhibir en IAAPA Expo
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Haga Clic en aquí para escuchar la grabación del seminario web del 22 de agosto de 2023.
¡Aproveche al máximo su inversión en exposición! El piso de exhibición es donde los tomadores de decisiones clave y los líderes principales de la industria se reúnen para obtener los últimos productos y servicios para hacer avanzar su negocio. Para aprovechar estos clientes potenciales calificados, hay una planificación previa y una preparación significativas. Únase a nosotros para la presentación en vivo para aprender de nuestros expertos sobre cómo hacer que la planificación de IAAPA Expo sea un proceso sin esfuerzo.
Los temas del seminario web incluyen:
Herramientas de planificación importantes
- Cómo utilizar la Guía de Servicios al Expositor
- Lo que todos los expositores deben presentar
- Pautas de exhibición de la cabina
- Proveedores oficiales y contratistas designados por los expositores
- Entregando sus materiales a la Expo
¿Qué es el manejo de materiales?
- Nuevo precio por libra
- ¿Qué se puede llevar a mano?
- Registro, seguimiento de clientes potenciales e invitación a invitados a asistir
Nuevas funcionalidades del sitio de registro de expositores
- Cómo invitar a clientes y prospectos a asistir gratis
- Programa de recomendación de plumas
- Servicios de recuperación de clientes potenciales
Formas de hacer que su empresa se destaque del resto
- Premios al expositor
- Patrocinio y Publicidad
- Centro de Éxito de Expositores y ROI
- Conectar +
- Exposición a los medios
Ponentes:
Stacey Mills, CMP, CEM
Director sénior de operaciones de conferencias y ferias comerciales
IAAPA NorteaméricaErica L. Musick, CEM, CMP, DES
Director de Soluciones al Cliente
FreemanAnita Bertmeyer
Gerente de registro
Sistemas de datos de convenciones (CDS) - SEMINARIO WEB BAJO DEMANDA: Aprovechando IAAPA Connect+ para mejorar su experiencia como expositor
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Haga Clic en aquí para ver el seminario web grabado del 31 de agosto.
Aprenda a aprovechar las herramientas dentro de IAAPA Connect+, la aplicación móvil oficial y la plataforma digital para IAAPA Expos, para maximizar la experiencia de su evento. Este seminario web lo guiará a través de las características esenciales de la aplicación y lo equipará con las herramientas que necesita para conectarse virtualmente con compradores potenciales, exhibir su marca y personalizar su perfil, exportar datos valiosos y más. Además, obtenga más información sobre el nuevo programa Hosted Buyer de IAAPA y los beneficios para su negocio.
Los temas del seminario web incluyen:
- Obtenga información sobre IAAPA Connect+ y cómo puede mejorar su experiencia en la Expo.
- Obtenga una descripción general de la aplicación móvil.
- Aprenda a configurar su perfil personal, el perfil de su empresa y a conectarse con los asistentes y compradores potenciales.
- Aprenda a exportar datos que le ayudarán a seguir conectando con compradores durante todo el año.
- Escuche sobre el nuevo programa Hosted Buyer de IAAPA y los beneficios para usted.
Ponentes:
Alice Mathu
Vicepresidente de Desarrollo de Negocios y Asociaciones
IAAPAandrea di benedetto
Líder de equipo de América del Norte
Tarjeta de intercambio
PASO 4. LEE Y APRENDE: Los artículos temáticos brindan información e ideas adicionales:
Plan para el éxito:
Promociona tu participación:
- Descubra y entregue su propuesta de valor centrada en los asistentes
- Cómo reescribir su lista de expositores para generar tráfico en el stand
- Marketing previo al espectáculo de alto impacto
- Hacer que los patrocinios respalden los objetivos comerciales y brinden más valor
Cree una exhibición efectiva:
- Entonces, ¿por qué un asistente debería visitar SU stand?
- Un destino digno: cómo diseñar un stand más efectivo
Prepare a su personal:
- ¿Cuántas personas deben ocupar su stand?
- Dotación de personal para el éxito
- Reglas de compromiso de los asistentes a la feria comercial
Administre sus clientes potenciales:
- Informe de CEIR Insight: cómo los expositores pueden mejorar la calidad de los clientes potenciales y la conversión de ventas
- Mejorar la calidad de los prospectos haciendo las preguntas correctas y capturando más información
- Gestión de clientes potenciales de ciclo cerrado
Mida su rendimiento y ROI:
PASO 5. PREGUNTE a nuestro equipo de expertos en ferias comerciales: preguntas y respuestas gratuitas
IAAPA ha hecho arreglos especiales con el experto en productividad de ferias comerciales, Jefferson Davis de Competitive Edge, para responder cualquier pregunta que tenga sobre la exhibición. Este es un servicio gratuito para obtener respuestas rápidas de expertos a sus preguntas y desafíos de productividad más apremiantes. ¡Envíe su pregunta ahora!