参展商成功与投资回报中心
IAAPA 的参展商成功与投资回报中心是您免费的、按需的、全天候 24 小时的展览知识资源。 您会找到专家指导,以帮助您确保投资于 IAAPA 参展的每一美元和每一小时
支持您的核心业务目标,并提供超出成本的可衡量的财务价值。
遵循这个行之有效的 5 步参展商成功计划,重振您的参展体验。
第 1 步。下载免费的计划、成本控制和衡量工具:
1. 展会策划和生产力管理工具
2. 展览预算和成本控制工具
3. 展览和财务绩效指标工具
步骤 2. 在目标时间范围内完成 5 个战略规划练习:
1. 定义你的结果 – 16 周前
2. 识别并吸引您的理想访客 – 12 周前
3. 管理您的访客体验 – 10 周前
4. 管理您的潜在客户 – 8 周前
5. 衡量您的绩效和投资回报率 - 演出前 6 周和演出后更新
第 3 步。通过实时和点播网络研讨会观看、学习并取得成功。
- 在线WEBINAR: 新参展商在 IAAPA 博览会上取得成功的指南
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日期/时间: 26 年 2024 月 11 日星期三,上午 12 点至中午 XNUMX 点(美国东部时间)
IAAPA 致力于确保所有参展公司在我们的展会上获得积极且富有成效的体验。鉴于我们活动的规模和独特性,新参展商必须了解其中的复杂性,并在展会前几个月优先考虑重点关注的领域。
该 必须 为新参展商举办的网络研讨会(也向任何寻求宝贵见解的其他人开放),著名的贸易展览生产力专家杰斐逊·戴维斯(Jefferson Davis)将提供重要信息并指导参展商完成必要的步骤,以确保在 IAAPA 博览会上成功亮相。
主题包括:
- 关于 IAAPA 博览会现在需要了解的重要事项
- 您的参展商支持团队
- 谁参加、为什么参加以及如何有效地与观众互动
- 贸易展览的真正意义是什么
- 计算您的展览互动能力并设定目标
- 确保展览计划成功的 8 个战略因素
- 贸易展资金管理 - 美元去向以及如何省钱
- 您的展览必须做到的 5 件事才能有效
- 简单且易于应用的公式来衡量绩效、价值和投资回报率
- Q&A
会议包括自定义参与者计划工作簿。 注册链接即将推出!
- 在线WEBINAR: 掌握潜在客户质量和展后销售转化
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日期/时间: 23 年 2024 月 11 日星期二,上午 12 点至中午 XNUMX 点(美国东部时间)
IAAPA 研究已将潜在客户开发确定为公司参加博览会的第一大原因。鉴于许多公司的销售周期较长,捕捉高质量销售线索并随着时间的推移有效培养它们的能力会显着影响投资回报率。这次新策划的网络研讨会重点关注提供宝贵的见解和策略,以迅速提高潜在客户质量并帮助您提高展后销售转化率。
主题包括:
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参展商线索管理挑战:有关展会线索真实情况的令人震惊的统计数据
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计算潜在客户成本和收入机会的公式
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“闭环”销售线索管理流程的四个阶段
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明确定义什么是线索,什么不是线索
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用于设定具体领先目标的数学公式
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确定要捕获的最佳潜在客户信息
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如何让您的销售团队/经销商支持您的销售线索管理流程
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如何定制您的潜在客户捕获设备以获得更多优质信息
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IAAPA 铅捕获系统概述
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如何创建易于应用的潜在客户分级系统
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领队队长的关键角色
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改进潜在客户路由、潜在客户跟进以及建立后续和报告责任的策略。
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Q&A
会议包括自定义参与者计划工作簿。 注册链接即将推出!
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- 点播网络研讨会: 获得公平的流量份额并提高投资回报率
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点击 请点此查阅。 收听 18 年 2023 月 XNUMX 日起的网络研讨会录音。
下载参与者工作簿 请点此查阅。.
不要迷失在人群中! 确保您的展览计划的每个元素都经过精心设计、执行良好,并将产生价值和投资回报。 您的预算可能不多,而且您也不必如此。 加入展会效率专家 Jefferson Davis 的行列,帮助您重新评估您的展会计划,做出旨在提供更好价值和成果的更改和改进!
主题包括:
- 为什么小并不一定意味着二流
- 如何使用公式来设定明确定义的展览结果
- 如何让你的小展位在大展厅中脱颖而出
- 为什么展前和展中营销对于小型展位至关重要以及如何提高营销工作的有效性
- 如何通过与其他参展商合作来扩大您的足迹和影响力
- 有效设计小型展位的关键
- 如何将您的展位员工转化为竞争优势
- 如何提高潜在客户质量和销售转化率
目标观众:首次参展、不经常参展的公司、展位和预算较小的参展商。
主讲人:
杰斐逊戴维斯,竞争优势
该公司由 Jefferson Davis 于 1991 年在加利福尼亚州圣布鲁诺创立。 从 1985 年到 1990 年,杰斐逊参加了 200 多个贸易展。 1988 年,他开始深入研究如何通过整合现有的完整的可访问的展览知识来提高贸易展览的生产力和盈利能力。 1991 年,他撰写了他的第一个研讨会“成功的展会销售的七个秘诀”,并将其推销给展会组织者,以帮助参展商获得更好的结果。自 1991 年以来,Competitive Edge 已成为北美最多产和最成功的参展商教育和培训公司。 Competitive Edge 的参展商教育计划已提供给 270 多个协会和营利性展会组织者,其中包括 50 多个 TSNN 250 强贸易展。
Nicole Hutchinson,会议数据服务战略参展商服务经理
Nicole 拥有超过 22 年与参展商合作完善活动体验的经验。 Nicole 被公认为所在领域的领导者,拥有卓越的人际沟通和客户服务技能,与组织各个层面的员工、客户和同事建立了积极的关系。 她曾在贸易展览行业的许多领域工作过,包括注册、营销、物流和参展商线索检索。 她与 CDS 的许多客户密切合作,并利用自己强大的沟通技巧与他们的参展公司建立关系。
- 点播网络研讨会: 如何成功准备参加 IAAPA 博览会
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点击 请点此查阅。 收听 22 年 2023 月 XNUMX 日起的网络研讨会录音。
充分利用您的展览投资! 展厅是主要决策者和高级行业领导者齐聚一堂的地方,采购最新的产品和服务以推动业务发展。 为了挖掘这些合格的潜在客户,需要进行大量的预先规划和准备。 加入我们的现场演示,向我们的专家学习如何轻松规划 IAAPA 博览会。
网络研讨会主题包括:
重要的规划工具
- 如何使用参展商服务指南
- 所有参展商必须提交什么
- 展位展示准则
- 官方供应商和参展商指定承包商
- 将您的材料运送到世博会
什么是物料搬运
- 新每磅定价
- 什么东西可以手提
- 注册、跟踪线索并邀请客人参加
展商报名网站新功能
- 如何邀请客户和潜在客户免费参加
- 羽毛推荐计划
- 线索检索服务
让您的公司脱颖而出的方法
- 展商奖
- 赞助和广告
- 参展商成功与投资回报中心
- 连接+
- 媒体曝光
主讲人:
斯泰西米尔斯,CMP,CEM
会议与贸易展览运营高级总监
IAAPA北美Erica L. Musick,CEM、CMP、DES
客户解决方案总监
弗里曼安妮塔·伯特迈耶
注册经理
公约数据系统(CDS) - 点播网络研讨会:利用 IAAPA Connect+ 增强您的展览体验
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点击 请点此查阅。 观看 31 月 XNUMX 日起录制的网络研讨会。
了解如何利用 IAAPA Connect+(IAAPA 博览会的官方移动应用程序和数字平台)中的工具来最大限度地提高您的活动体验。 该网络研讨会将引导您了解该应用程序的基本功能,为您提供与潜在买家进行虚拟联系、展示您的品牌和自定义您的个人资料、导出有价值的数据等所需的工具。 另外,详细了解 IAAPA 的新特邀买家计划以及给您的企业带来的好处。
网络研讨会主题包括:
- 了解 IAAPA Connect+ 及其如何增强您的世博体验。
- 了解移动应用程序的概述。
- 了解如何设置您的个人资料、公司资料以及与与会者和潜在买家建立联系。
- 了解导出数据,这将帮助您全年继续与买家保持联系。
- 了解 IAAPA 的新特邀买家计划以及为您带来的好处。
主讲人:
Alice Mathu
业务发展和合作副总裁
IAAPA安德里亚·迪·贝内代托
北美团队负责人
交换卡
第 4 步。阅读和学习:专题文章提供额外的见解和想法:
成功计划:
促进您的参与:
创建一个有效的展览:
准备你的员工:
管理您的潜在客户:
衡量您的绩效和投资回报率:
步骤 5. 咨询我们的展会专家团队 - 免费问答
IAAPA 与展会生产力专家 Competitive Edge 的 Jefferson Davis 进行了特别安排,以回答您的任何参展问题。 这是一项免费服务,可让专家快速解答您最紧迫的生产力问题和挑战。 立即提交您的问题!