参展商成功与投资回报中心
IAAPA 的参展商成功与投资回报中心是您免费的、按需的、全天候 24 小时的展览知识资源。 您会找到专家指导，以帮助您确保投资于 IAAPA 参展的每一美元和每一小时
支持您的核心业务目标，并提供超出成本的可衡量的财务价值。
遵循这个行之有效的 5 步参展商成功计划，重振您的参展体验。
第 1 步。下载免费的计划、成本控制和衡量工具：
1. 展会策划和生产力管理工具
2. 展览预算和成本控制工具
3. 展览和财务绩效指标工具
步骤 2. 在目标时间范围内完成 5 个战略规划练习：
1. 定义你的结果 – 16 周前
2. 识别并吸引您的理想访客 – 12 周前
3. 管理您的访客体验 – 10 周前
4. 管理您的潜在客户 – 8 周前
5. 衡量您的绩效和投资回报率 - 演出前 6 周和演出后更新
第 3 步。通过实时和点播网络研讨会观看、学习并取得成功。
- 点播网络研讨会：IAAPA 博览会内幕秘诀 - 参展商必备技巧
-
单击此处查看 15 年 2024 月 XNUMX 日的录制演示。
您是新参展商还是首次参加 IAAPA 博览会？您是否想知道成功举办博览会的秘诀？您是否有兴趣直接从 IAAPA、我们的合作伙伴和资深参展商那里获得宝贵的见解？那么您需要参加此现场网络研讨会活动， IAAPA 博览会内幕秘诀：参展商必备小贴士。此次参展商成功网络研讨会对于新参展商来说至关重要，对于寻求获得不可或缺的建议以改善整体参展体验的经验丰富的参展商来说也很有利。
主题包括：
浏览参展商服务指南的组成部分以及所有参展商必须填写的表格。新的“立方内容”展位指南及其对您的影响。了解 IAAPA Expo 的官方承包商。介绍 IAAPA 提供的营销工具。GES 服务概述。浏览 IAAPA Expo Expresso 网站。您需要了解有关材料处理和运输、提前仓储与直接运往展位现场的运输、POV、手提政策以及每磅材料处理定价的信息。介绍新的潜在客户检索和参展商注册系统。专家提供的参展商提示，指导您从展前规划到现场成功。问答本次网络研讨会将以英语进行，所有 IAAPA 会员和非会员均可免费参加。但需要注册。
主讲人：
Lane Vento，IAAPA北美博览会运营总监
Lane 将代表 IAAPA，向您介绍参展商服务指南的各个部分以及所有参展商所需填写的表格，分解新的“立方体内容”展位指南，确保您了解 IAAPA 博览会的官方承包商，并向您介绍 IAAPA 提供的营销工具，以充分利用您的参展体验。GES 参展商成功总监 Michael McChrystal
作为 IAAPA Expo 的新总服务承包商 GES 的代表，Michael 将概述 GES 服务、提供浏览其 IAAPA Expo Expresso 网站的提示、回答有关材料处理和运输的问题等，以指导您获得成功的参展体验。James Kelley，MCI 注册副总裁
作为 IAAPA 博览会的新注册和潜在客户检索提供商 MCI 的代表，James 将提供可用的潜在客户检索选项摘要，以帮助您最大程度地提高投资回报率，并提供有关参展商注册流程的指导提示。Emily R. Popovich，ICAE，L3DFX 设计与制造销售和业务开发主管
Emily 是行业资深人士，现任制造商和供应商委员会成员，前展位分配委员会成员。她即将参加第 18 届 IAAPA 博览会，拥有幕后和展会管理方面的经验，以及近年来作为会员供应商在参展方面的经验。她将分享她的专业知识和知识，指导您完成参展准备工作，了解博览会期间的预期情况，了解您需要在哪里展示自己，以及在商讨 IAAPA 博览会的规模和独特性时需要展示什么，并回答您可能遇到的任何问题，以确保您的参展成功。Mike Whincup，ICAE，Galaxy Multi Rides 副总裁
Mike 是一位经验丰富的 IAAPA 参展商和行业中坚力量。他目前是制造商和供应商委员会成员，也是前空间分配委员会成员，即将迎来他的第 20 届 IAAPA 博览会。他将分享他的专业知识和知识，指导您完成准备和参展，了解博览会期间的注意事项，在 IAAPA 博览会的广阔规模和独特性中您需要去哪里以及在哪里被看到，并回答您的任何问题，确保您的参展成功。 - 点播网络研讨会： 掌握潜在客户质量和展后销售转化
-
点击 请点此查阅。 收听网络研讨会和录音以及参与者手册 from 23年2024月XNUMX日.
IAAPA 研究已将潜在客户开发确定为公司参加博览会的第一大原因。鉴于许多公司的销售周期较长，捕捉高质量销售线索并随着时间的推移有效培养它们的能力会显着影响投资回报率。这次新策划的网络研讨会重点关注提供宝贵的见解和策略，以迅速提高潜在客户质量并帮助您提高展后销售转化率。
主题包括：
-
参展商线索管理挑战：有关展会线索真实情况的令人震惊的统计数据
-
计算潜在客户成本和收入机会的公式
-
“闭环”销售线索管理流程的四个阶段
-
明确定义什么是线索，什么不是线索
-
用于设定具体领先目标的数学公式
-
确定要捕获的最佳潜在客户信息
-
如何让您的销售团队/经销商支持您的销售线索管理流程
-
如何定制您的潜在客户捕获设备以获得更多优质信息
-
IAAPA 铅捕获系统概述
-
如何创建易于应用的潜在客户分级系统
-
领队队长的关键角色
-
改进潜在客户路由、潜在客户跟进以及建立后续和报告责任的策略。
-
Q＆A
会议包括自定义参与者计划工作簿。
-
- 点播网络研讨会: 新参展商在 IAAPA 博览会上取得成功的指南
-
点击 请点此查阅。 收听网络研讨会录音 26年2024月XNUMX日.
下载参与者工作簿 请点此查阅。.
IAAPA 致力于确保所有参展公司在我们的展会上获得积极且富有成效的体验。鉴于我们活动的规模和独特性，新参展商必须了解其中的复杂性，并在展会前几个月优先考虑重点关注的领域。
该 必须 为新参展商举办的网络研讨会（也向任何寻求宝贵见解的其他人开放），著名的贸易展览生产力专家杰斐逊·戴维斯（Jefferson Davis）将提供重要信息并指导参展商完成必要的步骤，以确保在 IAAPA 博览会上成功亮相。
主题包括：
- 关于 IAAPA 博览会现在需要了解的重要事项
- 您的参展商支持团队
- 谁参加、为什么参加以及如何有效地与观众互动
- 贸易展览的真正意义是什么
- 计算您的展览互动能力并设定目标
- 确保展览计划成功的 8 个战略因素
- 贸易展资金管理 - 美元去向以及如何省钱
- 您的展览必须做到的 5 件事才能有效
- 简单且易于应用的公式来衡量绩效、价值和投资回报率
- Q＆A
会议包括自定义参与者计划工作簿。
- 点播网络研讨会： 获得公平的流量份额并提高投资回报率
-
点击 请点此查阅。 收听网络研讨会录音 18年2023月XNUMX日.
下载参与者工作簿 请点此查阅。.
不要迷失在人群中！ 确保您的展览计划的每个元素都经过精心设计、执行良好，并将产生价值和投资回报。 您的预算可能不多，而且您也不必如此。 加入展会效率专家 Jefferson Davis 的行列，帮助您重新评估您的展会计划，做出旨在提供更好价值和成果的更改和改进！
主题包括：
- 为什么小并不一定意味着二流
- 如何使用公式来设定明确定义的展览结果
- 如何让你的小展位在大展厅中脱颖而出
- 为什么展前和展中营销对于小型展位至关重要以及如何提高营销工作的有效性
- 如何通过与其他参展商合作来扩大您的足迹和影响力
- 有效设计小型展位的关键
- 如何将您的展位员工转化为竞争优势
- 如何提高潜在客户质量和销售转化率
目标观众：首次参展、不经常参展的公司、展位和预算较小的参展商。
主讲人：
杰斐逊戴维斯，竞争优势
该公司由 Jefferson Davis 于 1991 年在加利福尼亚州圣布鲁诺创立。 从 1985 年到 1990 年，杰斐逊参加了 200 多个贸易展。 1988 年，他开始深入研究如何通过整合现有的完整的可访问的展览知识来提高贸易展览的生产力和盈利能力。 1991 年，他撰写了他的第一个研讨会“成功的展会销售的七个秘诀”，并将其推销给展会组织者，以帮助参展商获得更好的结果。自 1991 年以来，Competitive Edge 已成为北美最多产和最成功的参展商教育和培训公司。 Competitive Edge 的参展商教育计划已提供给 270 多个协会和营利性展会组织者，其中包括 50 多个 TSNN 250 强贸易展。
- 点播网络研讨会：重新评估您的展览计划以提高您的投资回报率
-
点击 请点此查阅。 收听网络研讨会录音 16 May 2023.
您是否准备好对您的展览计划进行战略改进以提供更好的价值和投资回报？ 我们知道您在参展上投入了大量时间和金钱，随着成本的增加和高层领导为提高投资回报率而施加的压力越来越大，我们邀请您加入展会生产力专家 Jefferson Davis 的高影响力会议，以帮助您重新评估您的参展计划以提供更好的结果。
主题包括：
高级管理层希望从您的展览计划中获得两个成果
• 如何使您的参展目标与您的企业目标保持一致
• 从原因转向明确的展览结果
• 管理您的展览支出并对其进行基准测试
• 定义您理想的访客档案
• 指导销售人员、经销商或分销商帮助产生高质量的展位客流量
• 从活动赞助中获得更多价值
• 如何利用悬挂标牌获得更多收益
• 展览导航的重要性
• 如何提高展位内演示或演示的影响力
• 如何让您的展位工作人员做好最佳表现的准备
• 管理酒店活动以产生更大的影响
• 提高销售线索质量和销售转化率
• 如何衡量展览绩效、价值和投资回报率……即使您无法关闭线索循环并将销售追溯到您的展览计划。
• IAAPA 团队和 Davis 先生的问答
会话包括电子参与者工作簿。
目标观众：经验丰富的参展公司，展位大的公司
演讲者：
杰斐逊戴维斯，竞争优势
该公司由 Jefferson Davis 于 1991 年在加利福尼亚州圣布鲁诺创立。 从 1985 年到 1990 年，杰斐逊参加了 200 多个贸易展。 1988 年，他开始深入研究如何通过整合现有的完整的可访问的展览知识来提高贸易展览的生产力和盈利能力。 1991 年，他撰写了他的第一个研讨会“成功的展会销售的七个秘诀”，并将其推销给展会组织者，以帮助参展商获得更好的结果。自 1991 年以来，Competitive Edge 已成为北美最多产和最成功的参展商教育和培训公司。 Competitive Edge 的参展商教育计划已提供给 270 多个协会和营利性展会组织者，其中包括 50 多个 TSNN 250 强贸易展。
Stacey L. Mills，CMP，CEM
全球博览会运营主管 - 点播网络研讨会：利用 IAAPA Connect+ 增强您的展览体验
-
点击 请点此查阅。 观看网络研讨会录像 31年XNUMX月.
了解如何利用 IAAPA Connect+（IAAPA 博览会的官方移动应用程序和数字平台）中的工具来最大限度地提高您的活动体验。 该网络研讨会将引导您了解该应用程序的基本功能，为您提供与潜在买家进行虚拟联系、展示您的品牌和自定义您的个人资料、导出有价值的数据等所需的工具。 另外，详细了解 IAAPA 的新特邀买家计划以及给您的企业带来的好处。
网络研讨会主题包括：
- 了解 IAAPA Connect+ 及其如何增强您的世博体验。
- 了解移动应用程序的概述。
- 了解如何设置您的个人资料、公司资料以及与与会者和潜在买家建立联系。
- 了解导出数据，这将帮助您全年继续与买家保持联系。
- 了解 IAAPA 的新特邀买家计划以及为您带来的好处。
主讲人：
Alice Mathu
业务发展和合作副总裁
IAAPA安德里亚·迪·贝内代托
北美团队负责人
交换卡
第 4 步。阅读和学习：专题文章提供额外的见解和想法：
成功计划：
促进您的参与：
创建一个有效的展览：
准备你的员工：
管理您的潜在客户：
衡量您的绩效和投资回报率：
步骤 5. 咨询我们的展会专家团队 - 免费问答
IAAPA 与展会生产力专家 Competitive Edge 的 Jefferson Davis 进行了特别安排，以回答您的任何参展问题。 这是一项免费服务，可让专家快速解答您最紧迫的生产力问题和挑战。 立即提交您的问题！
