Conectar-se com colegas em eventos, tanto virtuais quanto presenciais, pode levar a um crescimento exponencial na carreira. Ao procurar um novo emprego, buscar uma promoção ou fechar negócios com outras pessoas com interesses semelhantes, o networking pode ser uma maneira eficaz de atingir metas, diz Joshua Liebman, evangelista de experiência do convidado da Roller Software, uma empresa que fornece software para atrações.
“Sem networking, seu formulário de emprego será um dos muitos na pilha ou seu e-mail de vendas será descartado como spam”, explica Liebman. “Networking preenche a lacuna entre o que você tem a oferecer e o que a outra pessoa precisa. O elemento pessoal é o que permite que você se destaque da multidão.”
Plante sementes antes de um evento
Liebman oferece três maneiras de se preparar para um evento que inclui networking.
- Fortalecimento de uma presença online: Nas comunidades digitais onde os colegas do setor já se reúnem, compartilhe artigos, faça comentários e deixe as pessoas se acostumarem a ver seu nome.
- Criar conteúdo: Escreva blogs, faça postagens curtas no LinkedIn ou concentre-se em plataformas maiores, como iniciar um podcast.
- Faça apresentações profissionais: Uma maneira é se inscrever para falar em um evento do setor. Aqueles que apresentam as sessões educativas têm a oportunidade de ficar diante de um público e compartilhar seus conhecimentos.
- Outra ideia: Mantenha os perfis profissionais online atualizados, recomenda Leslie Hughes, redatora de perfis do LinkedIn e CEO da Punch Media, uma agência de branding em Toronto.
“Seu título, resumo e seção sobre estão otimizados, para que as pessoas saibam o que você faz e a quem você ajuda?” ela pergunta. “Escreva seu perfil para impressionar e fascinar o leitor e deixe seu público-alvo conhecer suas realizações. Todos querem trabalhar com os melhores.”
Ela também recomenda que os profissionais auditem sua pegada digital. Hughes diz que é importante pesquisar rotineiramente no Google contas pessoais do Facebook, Instagram e TikTok para ver qual é a primeira impressão que as pessoas recebem. Se algo parecer inapropriado, ela sugere limpá-lo, excluir uma postagem ou foto e definir as contas como privadas. Com informações atuais e uma nova lista de mídia social, os profissionais estarão prontos para fazer conexões pessoalmente ou online.
DICA DE REDE 1: Reserve a hora seguinte à sessão para conversas adicionais com pessoas interessadas em aprender mais ou fazer negócios. |
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Táticas bem-sucedidas para usar pessoalmente
Não olhe para a rede meramente como uma forma de fazer conexões comerciais; veja isso como uma forma de fazer amigos, diz Liebman.
“Muitos dos meus melhores amigos estão na indústria de atrações e também são minhas melhores conexões de negócios”, diz ele. “Podemos interagir socialmente e confiar uns nos outros para as necessidades de negócios quando elas surgirem.”
Hughes, que escreveu o livro “Criar. Conectar. Convert.: 25 lições sobre como possuir seu valor e construir uma poderosa presença profissional usando ferramentas de mídia social como LinkedIn, Twitter e Facebook (sem se gabar)”, sugere chegar cedo a um evento que envolve networking. Em vez de ficar no canto e esperar que alguém inicie a conversa, comece o diálogo. Dessa forma, não haverá um momento desconfortável ao tentar entrar em uma discussão já em andamento.
Outro bom quebra-gelo é apresentar duas pessoas que não se conhecem, diz Liebman.
“Se alguém consegue um novo emprego, cliente ou recurso que pode ser rastreado até você, isso leva sua rede para o próximo nível”, diz Liebman.
DICA DE REDE 2: Use as ferramentas incorporadas em um aplicativo de convenção ou exposição para se conectar com outros profissionais. Digitalize uma lista de quem mais estará presente e, em seguida, conecte-se com eles. |
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Cartões de visita em 2023: jogue fora ou guarde?
Liebman sugere que os profissionais ainda devem portar cartões de visita, mas precisam evoluir. Colocar uma foto sobre eles e imprimir cartões em cartolina mais grossa permitirá que eles sejam distinguidos em uma pilha. Em vez de ficar obcecado com o número de cartões coletados em um evento de networking, faça trocas de qualidade.
“Se eu passar 30 minutos conversando com uma pessoa, é muito melhor do que falar com três pessoas por 10 minutos cada”, diz ele. “Na coleta de cartões, procuro inserir notas diretamente no cartão o mais rápido possível para indicar o que conversamos e se há algum acompanhamento necessário”, diz ele.
Um bom acompanhamento pode incluir enviar ao indivíduo uma solicitação de conexão personalizada do LinkedIn, diz Hughes. Um exemplo simples poderia ser “Oi (nome). Foi ótimo conhecê-lo na IAAPA Expo no mês passado. Ansioso para manter contato aqui no LinkedIn.'
Hughes diz que o networking exige algum esforço, mas com esse investimento de tempo e esforço, as redes e o público crescerão. Afinal, as pessoas querem se conectar.
Liebman resume o networking como uma estratégia de curto e longo prazo. Conectar-se efetivamente em um evento do setor pode levar a um novo emprego ou estabelecer as bases para um impulso na carreira daqui a 10 anos. Mesmo as interações mais curtas podem ter grandes implicações no futuro, diz ele.
DICA DE REDE 3: A maioria dos cartões de visita ainda inclui um endereço de correspondência. Enviar uma nota de agradecimento manuscrita após uma reunião pode causar uma impressão positiva duradoura. |
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Construir uma marca pessoal
Google “Sophie Milliken” e seu site ocupa o primeiro lugar na página. Com sede em Newcastle, Inglaterra, ela é CEO do Moja Group, uma agência que ajuda profissionais a elevar seus nomes em seus respectivos setores. Ela oferece estas sugestões sobre como construir sua própria marca:
- Marque sua autoridade: Escrever postagens de blog, artigos ou até mesmo um livro posicionará um profissional como um especialista em seu campo.
- Palestras do livro: Milliken recomenda levar isso para o próximo nível, dando palestras TED ou TEDx.
- Apareça na TV ou no rádio: Encontre uma notícia e se ofereça para fazer comentários sobre ela. Gere conteúdo de mídia social antes da aparição e novamente depois.
- Candidate-se a concursos de premiação: Milligan acredita que isso cria credibilidade instantânea. Assim que o prêmio for ganho, a homenagem deve ser colocada em sites e em uma linha de assinatura de e-mail.