Centro de Sucesso e ROI do Expositor

O Exhibitor Success & ROI Center da IAAPA é o seu recurso de conhecimento de exibição GRATUITO, sob demanda, 24 horas por dia, 7 dias por semana. Você encontrará orientação especializada para ajudá-lo a garantir que cada dólar e cada hora que você investir em expor na IAAPA

suporta seus principais objetivos de negócios e oferece valor financeiro mensurável além do custo.

Siga este programa de sucesso de expositores de 5 etapas comprovadamente eficaz para revitalizar sua experiência de exibição.

ETAPA 1. Baixe as Ferramentas de Planejamento, Controle de Custos e Medição GRATUITAS:

1. Ferramenta de planejamento de feiras e gerenciamento de produtividade
2. Ferramenta de Orçamento e Controle de Custos da Exposição
3. Ferramenta de Métricas de Desempenho Financeiro e de Exposição

ETAPA 2. Complete 5 Exercícios de Planejamento Estratégico nos Prazos Alvos:

1. Defina seus resultados – 16 semanas antes
2. Identifique e atraia seus visitantes ideais – 12 semanas antes
3. Gerencie a experiência do seu visitante – 10 semanas antes
4. Gerencie seus leads – 8 semanas antes
5. Avalie seu desempenho e ROI - 6 semanas antes e atualização após o show

ETAPA 3. Assista, aprenda e tenha sucesso com webinars ao vivo e sob demanda.

WEBINAR SOB DEMANDA: IAAPA Expo Insider Secrets - Dicas essenciais para expositores

Clique aqui para ver a apresentação gravada de 15 de agosto de 2024.

Você é um novo expositor ou novo na IAAPA Expo? Você quer saber os segredos internos para ajudar a se preparar para uma exposição de sucesso? Você está interessado em obter informações valiosas diretamente da IAAPA, de nossos parceiros e expositores veteranos? Então você precisa participar deste evento de webinar ao vivo, Segredos internos da IAAPA Expo: dicas essenciais para expositores. Este webinar de sucesso do expositor é essencial para novos expositores e vantajoso para expositores experientes que buscam obter conselhos indispensáveis para melhorar sua experiência geral de exposição.

Os tópicos incluem:

Navegar pelos componentes do Guia de Serviços ao Expositor e pelos formulários exigidos a todos os expositores. As novas diretrizes do estande de “conteúdo cúbico” e como isso afeta você. Conhecer os empreiteiros oficiais da IAAPA Expo. Introdução às ferramentas de marketing fornecidas pela IAAPA. Uma visão geral dos serviços GES. Navegando no site IAAPA Expo Expresso. O que você precisa saber sobre manuseio e envio de materiais, armazém avançado versus direto para mostrar remessas no local, pontos de vista, política de transporte manual e preços de manuseio de materiais por libra. Introdução aos novos sistemas de recuperação de leads e registro de expositores. Dicas de especialistas para expositores para orientá-lo desde o planejamento pré-feira até o sucesso no local. Perguntas e Respostas

Este webinar será apresentado em inglês e é GRATUITO para todos os membros e não membros da IAAPA. No entanto, o registro é necessário.

Palestrantes:

Lane Vento, Diretor, Operações de Expo, América do Norte, IAAPA
Representando a IAAPA, Lane irá guiá-lo através dos componentes do Guia de Serviços do Expositor e dos formulários exigidos de todos os expositores, detalhando as novas diretrizes do estande de "conteúdo cúbico", certificando-se de conhecer os contratantes oficiais da IAAPA Expo e apresentando as ferramentas de marketing fornecidas por IAAPA para aproveitar ao máximo sua experiência de exposição.

Michael McChrystal, Diretor de Sucesso de Expositores, GES
Representando o novo empreiteiro de serviços gerais da IAAPA Expo, GES, Michael fornecerá uma visão geral dos serviços GES, dicas para navegar no site IAAPA Expo Expresso, responderá perguntas sobre manuseio e envio de materiais e muito mais para guiá-lo em uma experiência de exposição bem-sucedida.

James Kelley, vice-presidente de registro, MCI
Representando o novo provedor de registro e recuperação de leads da IAAPA Expo, MCI, James fornecerá um resumo das opções de recuperação de leads disponíveis para ajudar a maximizar seu ROI e dicas para navegar no processo de registro de expositor.

Emily R. Popovich, ICAE, Chefe de Vendas e Desenvolvimento de Negócios, L3DFX Design and Fabrication
Emily é uma veterana do setor, atual membro do Comitê de Fabricantes e Fornecedores e ex-membro do Comitê de Alocação de Espaço. Ela está entrando em sua 18ª Expo IAAPA com experiência tanto nos bastidores quanto no gerenciamento da feira na equipe, bem como na área de exposição como fornecedora membro nos anos mais recentes. Ela compartilhará sua experiência e conhecimento orientando você na preparação da exposição, o que esperar durante a Expo, onde você precisa estar e ser visto ao negociar o tamanho e a exclusividade da IAAPA Expo, e responderá a quaisquer perguntas que você possa ter para ela. garantir o seu sucesso exibindo.

Mike Whincup, ICAE, vice-presidente, Galaxy Multi Rides
Mike é um expositor da IAAPA altamente experiente e um defensor da indústria. Atual membro do Comitê de Fabricantes e Fornecedores e ex-membro do Comitê de Alocação de Espaço, ele está caminhando para sua 20ª Expo IAAPA. Ele compartilhará sua experiência e conhecimento orientando você durante a preparação e exposição, o que esperar durante a exposição, onde você precisa estar e ser visto enquanto navega pelo vasto tamanho e singularidade da IAAPA Expo, e responderá a quaisquer perguntas que você tenha para garantir seu exibindo sucesso.

WEBINAR SOB DEMANDA: Dominando a qualidade do lead e a conversão de vendas pós-show

Clique aqui para ouvir o webinar e a gravação, bem como o livro do participante da 23 de julho de 2024.

A pesquisa da IAAPA apontou a geração de leads como o principal motivo pelo qual as empresas expõem em nossas Expos. Dado que muitas empresas operam com ciclos de vendas estendidos, a capacidade de capturar leads de alta qualidade e alimentá-los de forma eficaz ao longo do tempo tem um impacto significativo na exibição do ROI. Este webinar recém-curado é focado em fornecer insights e estratégias inestimáveis para melhorar rapidamente a qualidade do lead e posicioná-lo para maior conversão de vendas pós-feira.

Os tópicos incluem:

Desafio de gerenciamento de leads de expositores: estatísticas chocantes sobre o que realmente está acontecendo com leads de feiras
Fórmulas para calcular o custo do lead e a oportunidade de receita
Quatro fases de um processo de gerenciamento de leads de “ciclo fechado”
Definir claramente o que é e o que não é um lead
Fórmula matemática para definir metas específicas de lead
Determinar as melhores informações de lead para capturar
Como fazer com que sua equipe de vendas/distribuidores apoiem seu processo de gerenciamento de leads
Como personalizar seu dispositivo de captura de leads para obter informações de mais qualidade
Visão geral dos sistemas de captura de leads da IAAPA
Como criar um sistema de classificação de leads fácil de aplicar
As funções críticas de um capitão líder
Estratégias para melhorar o encaminhamento e acompanhamento de leads e criar responsabilidade para acompanhamento e relatórios.
Dúvidas

A sessão inclui uma pasta de trabalho personalizada de planejamento dos participantes.

WEBINAR SOB DEMANDA: Guia para novos expositores para o sucesso nas IAAPA Expos

Clique aqui para ouvir a gravação do webinar de 26 de junho de 2024.

Baixe a pasta de trabalho do participante aqui.

A IAAPA se dedica a garantir que todas as empresas expositoras tenham uma experiência positiva e produtiva em nossas Expos. Dado o tamanho e a singularidade dos nossos eventos, é essencial que os novos expositores compreendam as complexidades e priorizem onde concentrar os seus esforços nos meses que antecedem os shows.

Neste curso requeridos webinar para novos expositores (aberto também a qualquer pessoa que busque informações valiosas), o renomado especialista em produtividade de feiras, Jefferson Davis, fornecerá informações cruciais e orientará os expositores nas etapas necessárias para garantir uma estreia bem-sucedida na IAAPA Expos.

Os tópicos incluem:

Coisas importantes para saber agora sobre IAAPA Expos
Sua equipe de suporte ao expositor
Quem participa, por que participa e como você pode interagir efetivamente com o público
Sobre o que realmente tratam as feiras
Calculando sua capacidade de interação com a exposição e estabelecendo metas
8 fatores estratégicos que garantem um programa de exposições de sucesso
Gestão de dinheiro em feiras comerciais - para onde vai o dólar e como economizar dinheiro
5 coisas que sua exposição deve fazer para ser eficaz
Fórmulas simples e fáceis de aplicar para medir desempenho, valor e ROI
Dúvidas

A sessão inclui uma pasta de trabalho personalizada de planejamento dos participantes.

WEBINAR SOB DEMANDA: Obtenha sua parcela justa de tráfego e melhore seu ROI

Clique aqui para ouvir a gravação do webinar de 18 de julho de 2023.

Baixe a pasta de trabalho do participante aqui.

Não se perca na multidão! Certifique-se de que cada elemento do seu programa de exibição seja bem projetado, bem executado e gere valor e retorno do seu investimento. Você pode não ter um grande orçamento e nem precisa. Junte-se ao especialista em produtividade de feiras, Jefferson Davis, para ajudá-lo a reavaliar seu programa de exibição para fazer alterações e melhorias destinadas a oferecer melhor valor e resultados!

Os tópicos incluem:

Por que pequeno não precisa significar segunda categoria
Como usar fórmulas para definir resultados de exibição claramente definidos
Como destacar seu pequeno estande em um grande salão de exposições
Por que o marketing pré e durante a feira é fundamental para estandes menores e como melhorar a eficácia de seus esforços de marketing
Como aumentar sua pegada e impressão em parceria com outros expositores
Chaves para projetar efetivamente um estande pequeno
Como transformar a equipe do seu estande em uma vantagem competitiva
Como melhorar a qualidade do lead e a conversão de vendas

Público-alvo: Expositores iniciantes, empresas que não expõem com frequência, expositores com estandes e orçamentos menores.

Palestrantes:

Jefferson Davis, Vantagem Competitiva
A empresa foi fundada em 1991 em San Bruno, CA por Jefferson Davis. De 1985 a 1990, Jefferson expôs em mais de 200 feiras. Em 1988, ele iniciou um estudo intensivo sobre como tornar as feiras mais produtivas e lucrativas, reunindo o corpo completo de conhecimento expositivo acessível que existia. Em 1991, ele escreveu seu primeiro seminário “Os Sete Segredos do Sucesso em Vendas em Feiras” e o comercializou para os organizadores de feiras como forma de ajudar os expositores a obter melhores resultados.

Desde 1991, a Competitive Edge tornou-se a empresa de educação e treinamento de expositores mais prolífica e bem-sucedida da América do Norte. Os programas educacionais para expositores da Competitive Edge foram entregues a mais de 270 associações e organizadores de feiras com fins lucrativos, incluindo mais de 50 das 250 principais feiras TSNN.

Webinar ON-DEMAND: reavalie seu programa de exposição para melhorar seu ROI

Clique aqui para ouvir a gravação do webinar de 16 de maio de 2023.

Você está pronto para fazer melhorias estratégicas em seu programa de exibição para oferecer um melhor valor e um retorno sobre seu investimento? Sabemos que você investe muito tempo e dinheiro em exposições e, com o aumento dos custos e mais pressões da liderança sênior para melhorar seu ROI, convidamos você a se juntar ao especialista em produtividade de feiras, Jefferson Davis, para uma sessão de alto impacto para ajudá-lo a re- avaliar o seu programa expositor para entregar melhores resultados.

Tópicos incluem:

Dois resultados que a alta administração deseja de seu programa de exibição

• Como alinhar seus objetivos de exposição com seus objetivos corporativos

• Passando das razões para resultados de exibição bem definidos

• Gerenciar e comparar seus gastos com exposições

• Definir seu perfil de visitante ideal

• Orientar vendedores, revendedores ou distribuidores para ajudar a gerar tráfego de estande de alta qualidade

• Obtendo mais valor com patrocínios de eventos

• Como obter mais retorno do seu investimento com sinalização suspensa

• A importância da navegação na exposição

• Como melhorar o impacto de suas apresentações ou demonstrações no estande

• Como preparar a equipe do seu estande para desempenho máximo

• Gerenciar eventos de hospitalidade para maior impacto

• Melhorar a qualidade dos leads e a conversão de vendas

• Como medir o desempenho, o valor e o ROI da exposição... Mesmo que você não consiga fechar o ciclo de leads e rastrear as vendas até o seu programa de exposição.

• Perguntas e respostas com a equipe da IAAPA e o Sr. Davis

A sessão inclui uma apostila eletrônica do participante.

Público Alvo: Empresas expositoras experientes, empresas com estandes grandes

Palestrante:

Jefferson Davis, Vantagem Competitiva
A empresa foi fundada em 1991 em San Bruno, CA por Jefferson Davis. De 1985 a 1990, Jefferson expôs em mais de 200 feiras. Em 1988, ele iniciou um estudo intensivo sobre como tornar as feiras mais produtivas e lucrativas, reunindo o corpo completo de conhecimento expositivo acessível que existia. Em 1991, ele escreveu seu primeiro seminário “Os Sete Segredos do Sucesso em Vendas em Feiras” e o comercializou para os organizadores de feiras como forma de ajudar os expositores a obter melhores resultados.

Desde 1991, a Competitive Edge tornou-se a empresa de educação e treinamento de expositores mais prolífica e bem-sucedida da América do Norte. Os programas educacionais para expositores da Competitive Edge foram entregues a mais de 270 associações e organizadores de feiras com fins lucrativos, incluindo mais de 50 das 250 principais feiras TSNN.

Stacey L. Mills, CMP, CEM
Chefe de Operações da Expo Global

WEBINAR SOB DEMANDA: Aproveitando o IAAPA Connect + para aprimorar sua experiência de exposição

Clique aqui para assistir ao webinar gravado de agosto 31.

Aprenda a aproveitar as ferramentas do IAAPA Connect +, o aplicativo móvel oficial e a plataforma digital do IAAPA Expos, para maximizar sua experiência em eventos. Este webinar irá guiá-lo através dos recursos essenciais do aplicativo, equipando-o com as ferramentas necessárias para se conectar virtualmente com potenciais compradores, mostrar sua marca e personalizar seu perfil, exportar dados valiosos e muito mais. Além disso, saiba mais sobre o novo Programa de Comprador Hospedado da IAAPA e os benefícios para o seu negócio.

Os tópicos do webinar incluem:

Saiba mais sobre o IAAPA Connect+ e como ele pode aprimorar sua experiência na Expo.
Obtenha uma visão geral do aplicativo móvel.
Aprenda a configurar seu perfil pessoal, o perfil de sua empresa e se conectar com participantes e potenciais compradores.
Aprenda a exportar dados que ajudarão você a continuar se conectando com compradores durante todo o ano.
Ouça sobre o novo Programa de Comprador Hospedado da IAAPA e os benefícios para você.

Palestrantes:

Alice Mathu
Vice-presidente de Desenvolvimento de Negócios e Parcerias
IAAPA

Andrea Di Benedetto
Líder de equipe América do Norte
TrocarCartão

ETAPA 4. LEIA E APRENDA: Artigos de tópicos fornecem insights e ideias adicionais:

Plano para o sucesso:

Promova sua participação:

Crie um Anexo Efetivo:

Prepare sua equipe:

Gerencie seus leads:

Avalie seu desempenho e ROI:

PASSO 5. PERGUNTE à nossa equipe de especialistas em feiras - Perguntas e respostas gratuitas

A IAAPA fez acordos especiais com o especialista em produtividade de feiras, Jefferson Davis, da Competitive Edge, para responder a quaisquer perguntas que você tenha. Este é um serviço gratuito para obter respostas rápidas de especialistas para suas questões e desafios de produtividade mais urgentes. Envie sua pergunta agora!