Centro de Sucesso e ROI do Expositor
O Exhibitor Success & ROI Center da IAAPA é o seu recurso de conhecimento de exibição GRATUITO, sob demanda, 24 horas por dia, 7 dias por semana. Você encontrará orientação especializada para ajudá-lo a garantir que cada dólar e cada hora que você investir em expor na IAAPA
suporta seus principais objetivos de negócios e oferece valor financeiro mensurável além do custo.
Siga este programa de sucesso de expositores de 5 etapas comprovadamente eficaz para revitalizar sua experiência de exibição.
ETAPA 1. Baixe as Ferramentas de Planejamento, Controle de Custos e Medição GRATUITAS:
1. Ferramenta de planejamento de feiras e gerenciamento de produtividade
2. Ferramenta de Orçamento e Controle de Custos da Exposição
3. Ferramenta de Métricas de Desempenho Financeiro e de Exposição
ETAPA 2. Complete 5 Exercícios de Planejamento Estratégico nos Prazos Alvos:
1. Defina seus resultados – 16 semanas antes
2. Identifique e atraia seus visitantes ideais – 12 semanas antes
3. Gerencie a experiência do seu visitante – 10 semanas antes
4. Gerencie seus leads – 8 semanas antes
5. Avalie seu desempenho e ROI - 6 semanas antes e atualização após o show
ETAPA 3. Assista, aprenda e tenha sucesso com webinars ao vivo e sob demanda.
- LIVE WEBINAR: Guia para novos expositores para o sucesso nas IAAPA Expos
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Data / Hora: Quarta-feira, 26 de junho de 2024, 11h – 12h EDT
A IAAPA se dedica a garantir que todas as empresas expositoras tenham uma experiência positiva e produtiva em nossas Expos. Dado o tamanho e a singularidade dos nossos eventos, é essencial que os novos expositores compreendam as complexidades e priorizem onde concentrar os seus esforços nos meses que antecedem os shows.
Neste curso requeridos webinar para novos expositores (aberto também a qualquer pessoa que busque informações valiosas), o renomado especialista em produtividade de feiras, Jefferson Davis, fornecerá informações cruciais e orientará os expositores nas etapas necessárias para garantir uma estreia bem-sucedida na IAAPA Expos.
Os tópicos incluem:
- Coisas importantes para saber agora sobre IAAPA Expos
- Sua equipe de suporte ao expositor
- Quem participa, por que participa e como você pode interagir efetivamente com o público
- Sobre o que realmente tratam as feiras
- Calculando sua capacidade de interação com a exposição e estabelecendo metas
- 8 fatores estratégicos que garantem um programa de exposições de sucesso
- Gestão de dinheiro em feiras comerciais - para onde vai o dólar e como economizar dinheiro
- 5 coisas que sua exposição deve fazer para ser eficaz
- Fórmulas simples e fáceis de aplicar para medir desempenho, valor e ROI
- Dúvidas
A sessão inclui uma pasta de trabalho personalizada de planejamento dos participantes. O link para inscrição estará disponível em breve!
- LIVE WEBINAR: Dominando a qualidade do lead e a conversão de vendas pós-show
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Data / Hora: Terça-feira, 23 de julho de 2024, 11h – 12h EDT
A pesquisa da IAAPA apontou a geração de leads como o principal motivo pelo qual as empresas expõem em nossas Expos. Dado que muitas empresas operam com ciclos de vendas estendidos, a capacidade de capturar leads de alta qualidade e alimentá-los de forma eficaz ao longo do tempo tem um impacto significativo na exibição do ROI. Este webinar recém-curado é focado em fornecer insights e estratégias inestimáveis para melhorar rapidamente a qualidade do lead e posicioná-lo para maior conversão de vendas pós-feira.
Os tópicos incluem:
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Desafio de gerenciamento de leads de expositores: estatísticas chocantes sobre o que realmente está acontecendo com leads de feiras
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Fórmulas para calcular o custo do lead e a oportunidade de receita
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Quatro fases de um processo de gerenciamento de leads de “ciclo fechado”
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Definir claramente o que é e o que não é um lead
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Fórmula matemática para definir metas específicas de lead
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Determinar as melhores informações de lead para capturar
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Como fazer com que sua equipe de vendas/distribuidores apoiem seu processo de gerenciamento de leads
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Como personalizar seu dispositivo de captura de leads para obter informações de mais qualidade
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Visão geral dos sistemas de captura de leads da IAAPA
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Como criar um sistema de classificação de leads fácil de aplicar
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As funções críticas de um capitão líder
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Estratégias para melhorar o encaminhamento e acompanhamento de leads e criar responsabilidade para acompanhamento e relatórios.
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Dúvidas
A sessão inclui uma pasta de trabalho personalizada de planejamento dos participantes. O link para inscrição estará disponível em breve!
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- WEBINAR SOB DEMANDA: Obtenha sua parcela justa de tráfego e melhore seu ROI
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Clique SUA PARTICIPAÇÃO FAZ A DIFERENÇA para ouvir a gravação do webinar de 18 de julho de 2023.
Baixe a pasta de trabalho do participante SUA PARTICIPAÇÃO FAZ A DIFERENÇA.
Não se perca na multidão! Certifique-se de que cada elemento do seu programa de exibição seja bem projetado, bem executado e gere valor e retorno do seu investimento. Você pode não ter um grande orçamento e nem precisa. Junte-se ao especialista em produtividade de feiras, Jefferson Davis, para ajudá-lo a reavaliar seu programa de exibição para fazer alterações e melhorias destinadas a oferecer melhor valor e resultados!
Os tópicos incluem:
- Por que pequeno não precisa significar segunda categoria
- Como usar fórmulas para definir resultados de exibição claramente definidos
- Como destacar seu pequeno estande em um grande salão de exposições
- Por que o marketing pré e durante a feira é fundamental para estandes menores e como melhorar a eficácia de seus esforços de marketing
- Como aumentar sua pegada e impressão em parceria com outros expositores
- Chaves para projetar efetivamente um estande pequeno
- Como transformar a equipe do seu estande em uma vantagem competitiva
- Como melhorar a qualidade do lead e a conversão de vendas
Público-alvo: Expositores iniciantes, empresas que não expõem com frequência, expositores com estandes e orçamentos menores.
Palestrantes:
Jefferson Davis, Vantagem Competitiva
A empresa foi fundada em 1991 em San Bruno, CA por Jefferson Davis. De 1985 a 1990, Jefferson expôs em mais de 200 feiras. Em 1988, ele iniciou um estudo intensivo sobre como tornar as feiras mais produtivas e lucrativas, reunindo o corpo completo de conhecimento expositivo acessível que existia. Em 1991, ele escreveu seu primeiro seminário “Os Sete Segredos do Sucesso em Vendas em Feiras” e o comercializou para os organizadores de feiras como forma de ajudar os expositores a obter melhores resultados.Desde 1991, a Competitive Edge tornou-se a empresa de educação e treinamento de expositores mais prolífica e bem-sucedida da América do Norte. Os programas educacionais para expositores da Competitive Edge foram entregues a mais de 270 associações e organizadores de feiras com fins lucrativos, incluindo mais de 50 das 250 principais feiras TSNN.
Nicole Hutchinson, gerente de serviços estratégicos para expositores, serviços de dados de convenções
Nicole tem mais de 22 anos de experiência trabalhando com expositores para aperfeiçoar a experiência do evento. Nicole é reconhecida como líder em seu campo, com comunicação interpessoal superior e habilidades de atendimento ao cliente, resultando em relacionamentos positivos com funcionários, clientes e colegas em todos os níveis organizacionais. Ela trabalhou em muitas áreas da indústria de feiras, incluindo registro, marketing, logística e recuperação de leads de expositores. Ela trabalha em estreita colaboração com muitos dos clientes da CDS e usa suas fortes habilidades de comunicação para desenvolver relacionamentos com suas empresas expositoras.
- WEBINAR SOB DEMANDA: Como se preparar com sucesso para expor na IAAPA Expo
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Clique SUA PARTICIPAÇÃO FAZ A DIFERENÇA para ouvir a gravação do webinar de 22 de agosto de 2023.
Aproveite ao máximo seu investimento em exposições! O show floor é onde os principais tomadores de decisão e líderes seniores do setor se reúnem para obter os produtos e serviços mais recentes para levar seus negócios adiante. Para explorar esses leads qualificados, há um pré-planejamento e preparação significativos. Junte-se a nós para a apresentação ao vivo para aprender com nossos especialistas sobre como tornar o planejamento da IAAPA Expo um processo sem esforço.
Os tópicos do webinar incluem:
Ferramentas importantes de planejamento
- Como usar o Guia de Serviços do Expositor
- O que todos os expositores devem apresentar
- Diretrizes de exibição do estande
- Fornecedores oficiais e contratados nomeados pelo expositor
- Entregando seus materiais para a Expo
O que é manuseio de materiais
- Novo preço por libra
- O que pode ser levado na mão
- Registro, rastreamento de leads e convite de convidados para participar
Novas funcionalidades do site de cadastro de expositores
- Como convidar clientes e prospects para participar gratuitamente
- Programa de referência da Feathr
- Serviços de recuperação de leads
Maneiras de fazer sua empresa se destacar das demais
- Prêmios Expositores
- Patrocínio e Publicidade
- Centro de Sucesso e ROI do Expositor
- Connect +
- Exposição na mídia
Palestrantes:
Stacey Mills, CMP, CEM
Diretor Sênior de Operações de Conferências e Feiras
IAAPA North AmericaErica L. Musick, CEM, CMP, DES
Diretor de Soluções para Clientes
Homem livreAnita Bertmeyer
Gerente de Registro
Sistemas de Dados de Convenções (CDS) - WEBINAR SOB DEMANDA: Aproveitando o IAAPA Connect + para aprimorar sua experiência de exposição
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Clique SUA PARTICIPAÇÃO FAZ A DIFERENÇA para assistir ao webinar gravado de 31 de agosto.
Aprenda a aproveitar as ferramentas do IAAPA Connect +, o aplicativo móvel oficial e a plataforma digital do IAAPA Expos, para maximizar sua experiência em eventos. Este webinar irá guiá-lo através dos recursos essenciais do aplicativo, equipando-o com as ferramentas necessárias para se conectar virtualmente com potenciais compradores, mostrar sua marca e personalizar seu perfil, exportar dados valiosos e muito mais. Além disso, saiba mais sobre o novo Programa de Comprador Hospedado da IAAPA e os benefícios para o seu negócio.
Os tópicos do webinar incluem:
- Saiba mais sobre o IAAPA Connect+ e como ele pode aprimorar sua experiência na Expo.
- Obtenha uma visão geral do aplicativo móvel.
- Aprenda a configurar seu perfil pessoal, o perfil de sua empresa e se conectar com participantes e potenciais compradores.
- Aprenda a exportar dados que ajudarão você a continuar se conectando com compradores durante todo o ano.
- Ouça sobre o novo Programa de Comprador Hospedado da IAAPA e os benefícios para você.
Palestrantes:
Alice Mathu
Vice-presidente de Desenvolvimento de Negócios e Parcerias
IAAPAAndrea Di Benedetto
Líder de equipe América do Norte
TrocarCartão
ETAPA 4. LEIA E APRENDA: Artigos de tópicos fornecem insights e ideias adicionais:
Plano para o sucesso:
- Dois resultados importantes que sua exposição deve entregar
- Planeje para Vencer: Exibindo por Objetivos
Promova sua participação:
- Descubra e entregue sua proposta de valor focada no participante
- Como reescrever sua lista de expositores para direcionar o tráfego do estande
- Marketing pré-show de alto impacto
- Fazer com que os patrocínios apoiem os objetivos de negócios e agreguem mais valor
Crie um Anexo Efetivo:
- Então, por que um participante deve visitar seu estande?
- Um destino digno - como projetar um estande mais eficaz
Prepare sua equipe:
- Quantas pessoas devem trabalhar no seu estande?
- Equipe para o sucesso
- Regras de engajamento do participante da feira
Gerencie seus leads:
- Relatório CEIR Insight: Como os expositores podem melhorar a qualidade dos leads e a conversão de vendas
- Melhorando a qualidade do lead fazendo as perguntas certas e obtendo mais informações
- Gerenciamento de Leads de Circuito Fechado
Avalie seu desempenho e ROI:
PASSO 5. PERGUNTE à nossa equipe de especialistas em feiras - Perguntas e respostas gratuitas
A IAAPA fez acordos especiais com o especialista em produtividade de feiras, Jefferson Davis, da Competitive Edge, para responder a quaisquer perguntas que você tenha. Este é um serviço gratuito para obter respostas rápidas de especialistas para suas questões e desafios de produtividade mais urgentes. Envie sua pergunta agora!