Entrare in contatto con i colleghi durante gli eventi, sia virtuali che di persona, può portare a una crescita esponenziale della carriera. Quando si cerca un nuovo lavoro, si punta a una promozione o si concludono accordi con altre persone che la pensano allo stesso modo, il networking può essere un modo efficace per raggiungere gli obiettivi, afferma Joshua Liebman, guest experience evangelist presso Roller Software, un'azienda che fornisce software alle attrazioni.
"Senza la rete, la tua domanda di lavoro sarà una delle tante in pila, o la tua e-mail di vendita verrà scartata come spam", spiega Liebman. “Il networking colma il divario tra ciò che hai da offrire e ciò di cui l'altra persona ha bisogno. L'elemento personale è ciò che ti permette di distinguerti dalla massa".
Semina i semi prima di un evento
Liebman offre tre modi per prepararsi a un evento che include il networking.
- Rafforzare una presenza online: Nelle comunità digitali in cui i colleghi del settore già si riuniscono, condividono articoli, fanno commenti e lasciano che le persone si abituino a vedere il tuo nome.
- Crea contenuto: Scrivi blog, crea post brevi su LinkedIn o concentrati su piattaforme più grandi, come l'avvio di un podcast.
- Realizza presentazioni professionali: Un modo è fare domanda per parlare a un evento del settore. Coloro che presentano sessioni educative hanno l'opportunità di stare di fronte a un pubblico e condividere le loro conoscenze.
- Un'altra idea: Mantieni aggiornati i profili professionali online, consiglia Leslie Hughes, scrittrice di profili LinkedIn di professione e CEO di Punch Media, un'agenzia di branding a Toronto.
"Il titolo, il riepilogo e la sezione informazioni sono ottimizzati, in modo che le persone sappiano cosa fai e chi aiuti?" lei chiede. “Scrivi il tuo profilo per stupire e affascinare il lettore e far conoscere al tuo pubblico di destinazione i tuoi risultati. Tutti vogliono lavorare con i migliori.”
Raccomanda inoltre ai professionisti di controllare la propria impronta digitale. Hughes afferma che è importante cercare regolarmente su Google account Facebook, Instagram e TikTok personali per vedere qual è la prima impressione che le persone ricevono. Se qualcosa sembra inappropriato, suggerisce di ripulirlo, eliminare un post o una foto e impostare gli account come privati. Con le informazioni aggiornate e una nuova lista di social media, i professionisti saranno pronti a stabilire connessioni di persona o online.
SUGGERIMENTO PER LA RETE 1: Riserva l'ora successiva alla sessione per ulteriori conversazioni con persone interessate a saperne di più oa fare affari. |
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Tattiche di successo da usare di persona
Non considerare il networking semplicemente come un modo per stabilire connessioni commerciali; guardalo come un modo per fare amicizia, dice Liebman.
"Molti dei miei migliori amici lavorano nel settore delle attrazioni e sono anche i miei migliori contatti d'affari", afferma. "Possiamo interagire socialmente e fare affidamento l'uno sull'altro per le esigenze aziendali quando si presentano".
Hughes, che ha scritto il libro “Create. Collegare. Converti.: 25 lezioni su come possedere il proprio valore e costruire una potente presenza professionale utilizzando strumenti di social media come LinkedIn, Twitter e Facebook (senza vantarsi) "suggerisce di arrivare presto a un evento che coinvolge il networking. Invece di stare in un angolo e aspettare che qualcuno inizi la conversazione, inizia il dialogo. In questo modo, non ci saranno momenti di disagio quando si tenta di partecipare a una discussione già in corso.
Un altro buon rompighiaccio è presentare due persone che non si conoscono, dice Liebman.
"Se qualcuno ottiene un nuovo lavoro, cliente o risorsa che può essere ricondotto a te, questo porta il tuo networking a un livello superiore", afferma Liebman.
SUGGERIMENTO PER LA RETE 2: Utilizza gli strumenti incorporati in un'app per convegni o fiere per entrare in contatto con altri professionisti. Scansiona un elenco di chi altro sarà presente e poi mettiti in contatto con loro. |
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Biglietti da visita nel 2023: buttare o tenere?
Liebman suggerisce che i professionisti dovrebbero ancora portare con sé i biglietti da visita, ma devono evolversi. Posizionare una foto su di essi e stampare le carte su un cartoncino più spesso consentirà loro di distinguersi in una pila. Invece di essere ossessionato dal numero di carte raccolte in un evento di networking, fai invece scambi di qualità.
"Se passo 30 minuti a parlare con una persona, è molto meglio che parlare con tre persone per 10 minuti ciascuna", dice. "Quando raccolgo le carte, cerco di aggiungere note direttamente sulla carta il prima possibile per indicare di cosa abbiamo parlato e se è necessario un seguito", afferma.
Un buon follow-up potrebbe includere l'invio all'individuo di una richiesta di connessione LinkedIn personalizzata, afferma Hughes. Un semplice esempio potrebbe essere “Ciao (nome). È stato fantastico incontrarti all'IAAPA Expo il mese scorso. Non vedo l'ora di restare in contatto qui su LinkedIn.'
Hughes afferma che il networking richiede un certo sforzo, ma con quell'investimento di tempo e impegno, le reti e il pubblico cresceranno. Dopotutto, le persone vogliono connettersi.
Liebman riassume il networking come una strategia sia a breve che a lungo termine. Connettersi in modo efficace a un evento del settore può portare a un nuovo lavoro o gettare le basi per una spinta alla carriera tra 10 anni. Anche le interazioni più brevi possono avere grandi implicazioni lungo la strada, dice.
SUGGERIMENTO PER LA RETE 3: La maggior parte dei biglietti da visita include ancora un indirizzo postale. L'invio di una nota di ringraziamento scritta a mano dopo una riunione può lasciare un'impressione positiva duratura. |
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Costruisci un marchio personale
Google "Sophie Milliken" e il suo sito Web sono al primo posto nella pagina. Con sede a Newcastle, in Inghilterra, è CEO di Moja Group, un'agenzia che aiuta i professionisti a elevare il proprio nome nei rispettivi settori. Offre questi suggerimenti su come costruire il proprio marchio:
- Marca la tua autorità: Scrivere post di blog, articoli o persino un libro posizionerà un professionista come esperto nel proprio campo.
- Incarichi di conversazione sul libro: Milliken consiglia di portare questo al livello successivo tenendo discorsi TED o TEDx.
- Apparire in TV o alla radio: Trova una notizia e offriti di commentarla. Genera contenuti sui social media prima dell'apparizione e di nuovo dopo.
- Candidati ai concorsi a premi: Milligan crede che questo crei credibilità immediata. Una volta vinto il premio, l'onorificenza dovrebbe essere collocata sui siti Web e in una riga della firma e-mail.