Centro di successo e ROI dell'espositore
L'Exhibitor Success & ROI Center di IAAPA è la tua risorsa di conoscenza espositiva GRATUITA, su richiesta, 24 ore su 7, XNUMX giorni su XNUMX. Troverai una guida esperta per aiutarti ad assicurarti ogni dollaro e ogni ora che investi nell'esposizione all'IAAPA
supporta i tuoi obiettivi aziendali principali e offre un valore finanziario misurabile oltre i costi.
Segui questo programma di successo per espositori in 5 fasi di comprovata efficacia per rivitalizzare la tua esperienza espositiva.
PASSAGGIO 1. Scarica strumenti di pianificazione, controllo dei costi e misurazione GRATUITI:
1. Strumento di pianificazione e gestione della produttività di fiere
2. Strumento per il budget e il controllo dei costi della mostra
3. Strumento per le metriche della performance finanziaria e della mostra
PASSO 2. Completa 5 esercizi di pianificazione strategica nei tempi prefissati:
1. Definisci i tuoi risultati – 16 settimane prima
2. Identifica e attira i tuoi visitatori ideali – 12 settimane prima
3. Gestisci l'esperienza del tuo visitatore – 10 settimane prima
4. Gestisci i tuoi contatti – 8 settimane prima
5. Misura le tue prestazioni e il ROI - 6 settimane prima e aggiornamento dopo lo spettacolo
PASSO 3. Guarda, impara e vinci con i webinar live e on demand.
- LIVE WEBINAR: Nuova guida per gli espositori al successo alle esposizioni IAAPA
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Data / Ora: Mercoledì 26 giugno 2024, dalle 11:12 alle XNUMX:XNUMX EDT
IAAPA si impegna a garantire che tutte le aziende espositrici abbiano un'esperienza positiva e produttiva alle nostre esposizioni. Date le dimensioni e l'unicità dei nostri eventi, è essenziale che i nuovi espositori ne comprendano le complessità e stabiliscano le priorità su dove concentrare i propri sforzi nei mesi che precedono gli spettacoli.
In questa necessario webinar per nuovi espositori (aperto anche a chiunque altro cerchi informazioni preziose), rinomato esperto di produttività fieristica, Jefferson Davis fornirà informazioni cruciali e guiderà gli espositori attraverso i passaggi necessari per garantire un debutto di successo a IAAPA Expos.
Gli argomenti includono:
- Cose importanti da sapere ora sulle esposizioni IAAPA
- Il tuo team di supporto per gli espositori
- Chi partecipa, perché partecipa e come puoi interagire in modo efficace con il pubblico
- Di cosa trattano realmente le fiere
- Calcolo della capacità di interazione della mostra e definizione degli obiettivi
- 8 fattori strategici che garantiscono un programma espositivo di successo
- Gestione del denaro nelle fiere: dove va il dollaro e come risparmiare denaro
- 5 cose che la tua mostra deve fare per essere efficace
- Formule semplici e facili da applicare per misurare performance, valore e ROI
- Domande e risposte
La sessione include una cartella di lavoro di pianificazione personalizzata del partecipante.
Iscriviti - LIVE WEBINAR: Padroneggiare la qualità dei lead e la conversione delle vendite post-spettacolo
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Data / Ora: Martedì 23 luglio 2024, dalle 11:12 alle XNUMX:XNUMX EDT
La ricerca IAAPA ha individuato la lead generation come il motivo principale per cui le aziende espongono alle nostre esposizioni. Dato che molte aziende operano con cicli di vendita estesi, la capacità di acquisire lead di alta qualità e coltivarli in modo efficace nel tempo ha un impatto significativo sul ROI della fiera. Questo webinar recentemente curato è incentrato sulla fornitura di preziosi approfondimenti e strategie per migliorare rapidamente la qualità dei lead e posizionarti per una maggiore conversione delle vendite post-spettacolo.
Gli argomenti includono:
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La sfida della gestione dei lead degli espositori: statistiche scioccanti su ciò che sta realmente accadendo con i lead delle fiere
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Formule per il calcolo del costo dei lead e delle opportunità di ricavo
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Quattro fasi di un processo di gestione dei lead a “circuito chiuso”.
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Definire chiaramente cosa è e cosa non è un vantaggio
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Formula matematica per stabilire obiettivi lead specifici
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Determinazione delle migliori informazioni sui lead da acquisire
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Come convincere il tuo team di vendita/distributori a supportare il processo di gestione dei lead
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Come personalizzare il tuo dispositivo di acquisizione dei lead per ottenere maggiori informazioni di qualità
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Panoramica dei sistemi di acquisizione del piombo IAAPA
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Come creare un sistema di valutazione dei lead facile da applicare
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I ruoli critici di un capitano principale
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Strategie per migliorare l'instradamento dei lead, il follow-up dei lead e la creazione di responsabilità per il follow-up e il reporting.
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Domande e risposte
La sessione include una cartella di lavoro di pianificazione personalizzata del partecipante.
Iscriviti -
- WEBINAR SU RICHIESTA: Ottieni la tua giusta quota di traffico e migliora il tuo ROI
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Clicchi qui per ascoltare la registrazione del webinar del 18 luglio 2023.
Scarica la cartella di lavoro del partecipante qui.
Non perderti tra la folla! Assicurati che ogni elemento del tuo programma espositivo sia ben progettato, ben eseguito e genererà valore e un ritorno sull'investimento. Potresti non avere un budget elevato e non è necessario. Unisciti all'esperto di produttività della fiera, Jefferson Davis, per aiutarti a rivalutare il tuo programma espositivo per apportare modifiche e miglioramenti progettati per offrire valore e risultati migliori!
Gli argomenti includono:
- Perché piccolo non deve significare seconda scelta
- Come utilizzare le formule per impostare risultati espositivi chiaramente definiti
- Come far risaltare il tuo piccolo stand in una grande sala espositiva
- Perché il marketing pre e in fiera è fondamentale per gli stand più piccoli e come migliorare l'efficacia dei tuoi sforzi di marketing
- Come aumentare la tua impronta e la tua impronta collaborando con altri espositori
- Le chiavi per progettare efficacemente un piccolo stand
- Come trasformare il personale del tuo stand in un vantaggio competitivo
- Come migliorare la qualità dei lead e la conversione delle vendite
Destinatari: espositori per la prima volta, aziende che non espongono frequentemente, espositori con stand e budget più piccoli.
Relatori:
Jefferson Davis, vantaggio competitivo
L'azienda è stata fondata nel 1991 a San Bruno, in California, da Jefferson Davis. Dal 1985 al 1990, Jefferson ha esposto in oltre 200 fiere. Nel 1988, ha iniziato uno studio intensivo su come rendere le fiere più produttive e redditizie riunendo l'intero corpus di conoscenze espositive accessibili che esistevano. Nel 1991, ha scritto il suo primo seminario "I sette segreti della vendita di successo nelle fiere" e lo ha commercializzato agli organizzatori di fiere come un modo per aiutare gli espositori a ottenere risultati migliori.Dal 1991, Competitive Edge è diventata l'azienda di istruzione e formazione per espositori più prolifica e di successo del Nord America. I programmi educativi per gli espositori di Competitive Edge sono stati consegnati a oltre 270 associazioni e organizzatori di fiere a scopo di lucro, tra cui oltre 50 delle 250 migliori fiere TSNN.
Nicole Hutchinson, responsabile dei servizi strategici per gli espositori, Convention Data Services
Nicole ha oltre 22 anni di esperienza di lavoro con gli espositori per perfezionare l'esperienza dell'evento. Nicole è riconosciuta come leader nel suo campo, con capacità di comunicazione interpersonale e servizio clienti superiori che si traducono in relazioni positive con il personale, i clienti e i colleghi a tutti i livelli organizzativi. Ha lavorato in molte aree del settore fieristico, tra cui la registrazione, il marketing, la logistica e il recupero dei contatti degli espositori. Lavora a stretto contatto con molti dei clienti di CDS e usa le sue forti capacità di comunicazione per sviluppare relazioni con le loro aziende espositrici.
- WEBINAR SU RICHIESTA: Come prepararsi con successo per esporre all'IAAPA Expo
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Clicchi qui per ascoltare la registrazione del webinar del 22 agosto 2023.
Sfrutta al massimo il tuo investimento espositivo! L'area espositiva è il luogo in cui i principali responsabili delle decisioni e leader del settore senior si riuniscono per procurarsi gli ultimi prodotti e servizi per far progredire la loro attività. Per attingere a questi lead qualificati c'è una significativa pianificazione e preparazione. Unisciti a noi per la presentazione dal vivo per imparare dai nostri esperti su come rendere la pianificazione per IAAPA Expo un processo semplice.
Gli argomenti del webinar includono:
Strumenti di pianificazione importanti
- Come utilizzare la Guida ai servizi per gli espositori
- Cosa devono presentare tutti gli espositori
- Linee guida per l'esposizione in cabina
- Venditori ufficiali e appaltatori designati dagli espositori
- Consegnare i tuoi materiali all'Expo
Cos'è la movimentazione dei materiali
- Nuovo prezzo per libbra
- Cosa può essere portato a mano
- Registrazione, monitoraggio dei contatti e invito degli ospiti a partecipare
Nuove funzionalità del sito di registrazione espositori
- Come invitare clienti e potenziali clienti a partecipare gratuitamente
- Programma di riferimento piuma
- Servizi di recupero lead
Modi per far risaltare la tua azienda dalle altre
- Premi per gli espositori
- Sponsorizzazioni e pubblicità
- Centro di successo e ROI dell'espositore
- Connetti +
- Esposizione mediatica
Relatori:
Stacey Mills, CMP, CEM
Direttore senior delle operazioni congressuali e fieristiche
IAAPA Nord AmericaErica L. Musick, CEM, CMP, DES
Direttore soluzioni clienti
Uomo liberoAnita Bertmeyer
Responsabile della registrazione
Sistemi di dati della convenzione (CDS) - WEBINAR ON-DEMAND: sfruttare IAAPA Connect+ per migliorare la tua esperienza espositiva
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Clicchi qui per guardare il webinar registrato dal 31 agosto.
Impara a sfruttare gli strumenti di IAAPA Connect+, l'app mobile ufficiale e la piattaforma digitale per IAAPA Expos, per massimizzare la tua esperienza di evento. Questo webinar ti guiderà attraverso le funzionalità essenziali dell'app, fornendoti gli strumenti necessari per connetterti virtualmente con potenziali acquirenti, mostrare il tuo marchio e personalizzare il tuo profilo, esportare dati preziosi e altro ancora. Inoltre, scopri di più sul nuovo programma Hosted Buyer di IAAPA e sui vantaggi per la tua attività.
Gli argomenti del webinar includono:
- Scopri IAAPA Connect+ e come può migliorare la tua esperienza Expo.
- Ottieni una panoramica dell'app mobile.
- Scopri come impostare il tuo profilo personale, il profilo aziendale e connetterti con partecipanti e potenziali acquirenti.
- Impara a esportare i dati che ti aiuteranno a continuare a connetterti con gli acquirenti tutto l'anno.
- Scopri il nuovo programma Hosted Buyer di IAAPA e i vantaggi per te.
Relatori:
Alice Mathù
Vicepresidente Sviluppo aziendale e partnership
IAAPAAndrea Di Benedetto
Caposquadra Nord America
SwapCard
PASSO 4. LEGGI E IMPARA: Gli articoli di attualità forniscono ulteriori spunti e idee:
Piano per il successo:
- Due risultati importanti che la tua mostra dovrebbe offrire
- Piano per vincere: esporre per obiettivi
Promuovi la tua partecipazione:
- Scopri e offri la tua proposta di valore incentrata sui partecipanti
- Come riscrivere il tuo elenco di espositori per aumentare il traffico dello stand
- Marketing pre-spettacolo ad alto impatto
- Fare sponsorizzazioni supporta gli obiettivi aziendali e offre più valore
Crea una mostra efficace:
- Allora perché un partecipante dovrebbe visitare il TUO stand?
- Una destinazione degna: come progettare uno stand più efficace
Prepara il tuo personale:
- Quante persone dovrebbero impiegare il tuo stand?
- Personale per il successo
- Regole di ingaggio dei partecipanti alla fiera
Gestisci i tuoi contatti:
- Rapporto CEIR Insight: come gli espositori possono migliorare la qualità dei lead e la conversione delle vendite
- Migliorare la qualità dei lead ponendo le domande giuste e acquisendo maggiori informazioni
- Gestione dei lead a circuito chiuso
Misura le tue prestazioni e il ROI:
PASSO 5. CHIEDI al nostro team di esperti di fiere - Domande e risposte gratuite
IAAPA ha preso accordi speciali con l'esperto di produttività delle fiere, Jefferson Davis di Competitive Edge, per rispondere a qualsiasi domanda tu abbia sull'esposizione. Questo è un servizio gratuito per ottenere risposte rapide da parte di esperti alle domande e alle sfide più urgenti sulla produttività. Invia la tua domanda ora!