Centro di successo e ROI dell'espositore

L'Exhibitor Success & ROI Center di IAAPA è la tua risorsa di conoscenza espositiva GRATUITA, su richiesta, 24 ore su 7, XNUMX giorni su XNUMX. Troverai una guida esperta per aiutarti ad assicurarti ogni dollaro e ogni ora che investi nell'esposizione all'IAAPA

supporta i tuoi obiettivi aziendali principali e offre un valore finanziario misurabile oltre i costi.

Segui questo programma di successo per espositori in 5 fasi di comprovata efficacia per rivitalizzare la tua esperienza espositiva.

PASSAGGIO 1. Scarica strumenti di pianificazione, controllo dei costi e misurazione GRATUITI:

1. Strumento di pianificazione e gestione della produttività di fiere
2. Strumento per il budget e il controllo dei costi della mostra
3. Strumento per le metriche della performance finanziaria e della mostra

PASSO 2. Completa 5 esercizi di pianificazione strategica nei tempi prefissati:

1. Definisci i tuoi risultati – 16 settimane prima
2. Identifica e attira i tuoi visitatori ideali – 12 settimane prima
3. Gestisci l'esperienza del tuo visitatore – 10 settimane prima
4. Gestisci i tuoi contatti – 8 settimane prima
5. Misura le tue prestazioni e il ROI - 6 settimane prima e aggiornamento dopo lo spettacolo

PASSO 3. Guarda, impara e vinci con i webinar live e on demand.

WEBINAR ON-DEMAND: IAAPA Expo Insider Secrets - Suggerimenti essenziali per gli espositori

Clicca qui per vedere la presentazione registrata del 15 agosto 2024.

Sei un nuovo espositore o nuovo a IAAPA Expo? Vuoi conoscere i segreti privilegiati per preparare una fiera di successo? Sei interessato a ottenere informazioni preziose direttamente da IAAPA, dai nostri partner e dagli espositori veterani? Allora devi partecipare a questo evento webinar dal vivo, IAAPA Expo Insider Secrets: consigli essenziali per gli espositori. Questo webinar sul successo degli espositori è essenziale per i nuovi espositori e vantaggioso per gli espositori esperti che cercano di ottenere consigli indispensabili per migliorare la propria esperienza espositiva complessiva.

Gli argomenti includono:

Navigazione nei componenti della Guida ai Servizi per l'Espositore e nei moduli richiesti a tutti gli espositori. Le nuove linee guida per lo stand "contenuto cubico" e il relativo impatto su di te. Conoscere gli appaltatori ufficiali di IAAPA Expo. Introduzione agli strumenti di marketing forniti da IAAPA. Una panoramica dei servizi GES. Navigazione nel sito IAAPA Expo Expresso. Quello che devi sapere sulla movimentazione e spedizione dei materiali, magazzino anticipato o spedizioni dirette in sede, POV, politica di trasporto a mano e prezzi per libbra di movimentazione dei materiali. Introduzione ai nuovi sistemi di lead retrieval e registrazione degli espositori. I consigli degli esperti per gli espositori per guidarvi dalla pianificazione pre-fiera al successo sul posto. Domande e risposte

Questo webinar sarà presentato in inglese ed è GRATUITO per tutti i membri e non membri IAAPA. Tuttavia, è necessaria la registrazione.

Relatori:

Lane Vento, Direttore, Operazioni Expo, Nord America, IAAPA
In rappresentanza di IAAPA, Lane ti guiderà attraverso i componenti della Guida ai servizi per gli espositori e i moduli richiesti a tutti gli espositori, analizzerà le nuove linee guida dello stand "contenuto cubico", si assicurerà di conoscere gli appaltatori ufficiali di IAAPA Expo e ti presenterà gli strumenti di marketing forniti da IAAPA per sfruttare al meglio la tua esperienza espositiva.

Michael McChrystal, Direttore del successo degli espositori, GES
In rappresentanza del nuovo appaltatore di servizi generali di IAAPA Expo, GES, Michael fornirà una panoramica dei servizi GES, suggerimenti per la navigazione nel loro sito IAAPA Expo Expresso, risponderà a domande sulla movimentazione e spedizione dei materiali e altro ancora per guidarti attraverso un'esperienza espositiva di successo.

James Kelley, Vice Presidente, Registrazione, MCI
In rappresentanza del nuovo fornitore di registrazione e recupero lead di IAAPA Expo, MCI, James fornirà un riepilogo delle opzioni di recupero lead disponibili per aiutarti a massimizzare il ROI e suggerimenti per navigare nel processo di registrazione dell'espositore.

Emily R. Popovich, ICAE, capo delle vendite e dello sviluppo aziendale, progettazione e fabbricazione di L3DFX
Emily è una veterana del settore, attuale membro del comitato produttori e fornitori ed ex membro del comitato per l'assegnazione dello spazio. Si presenterà alla sua diciottesima edizione dell'Expo IAAPA con esperienza sia dietro le quinte che nella gestione dello spettacolo per quanto riguarda lo staff, nonché sul lato espositivo come collega fornitore negli anni più recenti. Condividerà la sua esperienza e conoscenza guidandoti attraverso la preparazione dell'esposizione, cosa aspettarti durante Expo, dove devi essere ed essere visto mentre negozi le dimensioni e l'unicità di IAAPA Expo, e risponderà a qualsiasi domanda tu possa avere per lei garantire il successo della tua esposizione.

Mike Whincup, ICAE, Vicepresidente, Galaxy Multi Rides
Mike è un espositore IAAPA di grande esperienza e sostenitore del settore. Attuale membro del comitato produttori e fornitori ed ex membro del comitato per l'assegnazione dello spazio, si sta dirigendo alla sua ventesima esposizione IAAPA. Condividerà la sua esperienza e conoscenza guidandoti attraverso la preparazione e l'esposizione, cosa aspettarti durante l'expo, dove devi essere ed essere visto mentre navighi nelle vaste dimensioni e unicità di IAAPA Expo e risponderà a qualsiasi domanda tu abbia per garantire il tuo esibendo successo.

WEBINAR SU RICHIESTA: Padroneggiare la qualità dei lead e la conversione delle vendite post-spettacolo

Clicchi qui per ascoltare il webinar e la registrazione, nonché il libro dei partecipanti da 23 luglio 2024.

La ricerca IAAPA ha individuato la lead generation come il motivo principale per cui le aziende espongono alle nostre esposizioni. Dato che molte aziende operano con cicli di vendita estesi, la capacità di acquisire lead di alta qualità e coltivarli in modo efficace nel tempo ha un impatto significativo sul ROI della fiera. Questo webinar recentemente curato è incentrato sulla fornitura di preziosi approfondimenti e strategie per migliorare rapidamente la qualità dei lead e posizionarti per una maggiore conversione delle vendite post-spettacolo.

Gli argomenti includono:

La sfida della gestione dei lead degli espositori: statistiche scioccanti su ciò che sta realmente accadendo con i lead delle fiere
Formule per il calcolo del costo dei lead e delle opportunità di ricavo
Quattro fasi di un processo di gestione dei lead a “circuito chiuso”.
Definire chiaramente cosa è e cosa non è un vantaggio
Formula matematica per stabilire obiettivi lead specifici
Determinazione delle migliori informazioni sui lead da acquisire
Come convincere il tuo team di vendita/distributori a supportare il processo di gestione dei lead
Come personalizzare il tuo dispositivo di acquisizione dei lead per ottenere maggiori informazioni di qualità
Panoramica dei sistemi di acquisizione del piombo IAAPA
Come creare un sistema di valutazione dei lead facile da applicare
I ruoli critici di un capitano principale
Strategie per migliorare l'instradamento dei lead, il follow-up dei lead e la creazione di responsabilità per il follow-up e il reporting.
Domande e risposte

La sessione include una cartella di lavoro di pianificazione personalizzata del partecipante.

WEBINAR SU RICHIESTA: Nuova guida per gli espositori al successo alle esposizioni IAAPA

Clicchi qui da cui ascoltare la registrazione del webinar 26 giugno 2024.

Scarica la cartella di lavoro del partecipante qui.

IAAPA si impegna a garantire che tutte le aziende espositrici abbiano un'esperienza positiva e produttiva alle nostre esposizioni. Date le dimensioni e l'unicità dei nostri eventi, è essenziale che i nuovi espositori ne comprendano le complessità e stabiliscano le priorità su dove concentrare i propri sforzi nei mesi che precedono gli spettacoli.

In questa necessario webinar per nuovi espositori (aperto anche a chiunque altro cerchi informazioni preziose), rinomato esperto di produttività fieristica, Jefferson Davis fornirà informazioni cruciali e guiderà gli espositori attraverso i passaggi necessari per garantire un debutto di successo a IAAPA Expos.

Gli argomenti includono:

Cose importanti da sapere ora sulle esposizioni IAAPA
Il tuo team di supporto per gli espositori
Chi partecipa, perché partecipa e come puoi interagire in modo efficace con il pubblico
Di cosa trattano realmente le fiere
Calcolo della capacità di interazione della mostra e definizione degli obiettivi
8 fattori strategici che garantiscono un programma espositivo di successo
Gestione del denaro nelle fiere: dove va il dollaro e come risparmiare denaro
5 cose che la tua mostra deve fare per essere efficace
Formule semplici e facili da applicare per misurare performance, valore e ROI
Domande e risposte

La sessione include una cartella di lavoro di pianificazione personalizzata del partecipante.

WEBINAR SU RICHIESTA: Ottieni la tua giusta quota di traffico e migliora il tuo ROI

Clicchi qui da cui ascoltare la registrazione del webinar 18 luglio 2023.

Scarica la cartella di lavoro del partecipante qui.

Non perderti tra la folla! Assicurati che ogni elemento del tuo programma espositivo sia ben progettato, ben eseguito e genererà valore e un ritorno sull'investimento. Potresti non avere un budget elevato e non è necessario. Unisciti all'esperto di produttività della fiera, Jefferson Davis, per aiutarti a rivalutare il tuo programma espositivo per apportare modifiche e miglioramenti progettati per offrire valore e risultati migliori!

Gli argomenti includono:

Perché piccolo non deve significare seconda scelta
Come utilizzare le formule per impostare risultati espositivi chiaramente definiti
Come far risaltare il tuo piccolo stand in una grande sala espositiva
Perché il marketing pre e in fiera è fondamentale per gli stand più piccoli e come migliorare l'efficacia dei tuoi sforzi di marketing
Come aumentare la tua impronta e la tua impronta collaborando con altri espositori
Le chiavi per progettare efficacemente un piccolo stand
Come trasformare il personale del tuo stand in un vantaggio competitivo
Come migliorare la qualità dei lead e la conversione delle vendite

Destinatari: espositori per la prima volta, aziende che non espongono frequentemente, espositori con stand e budget più piccoli.

Relatori:

Jefferson Davis, vantaggio competitivo
L'azienda è stata fondata nel 1991 a San Bruno, in California, da Jefferson Davis. Dal 1985 al 1990, Jefferson ha esposto in oltre 200 fiere. Nel 1988, ha iniziato uno studio intensivo su come rendere le fiere più produttive e redditizie riunendo l'intero corpus di conoscenze espositive accessibili che esistevano. Nel 1991, ha scritto il suo primo seminario "I sette segreti della vendita di successo nelle fiere" e lo ha commercializzato agli organizzatori di fiere come un modo per aiutare gli espositori a ottenere risultati migliori.

Dal 1991, Competitive Edge è diventata l'azienda di istruzione e formazione per espositori più prolifica e di successo del Nord America. I programmi educativi per gli espositori di Competitive Edge sono stati consegnati a oltre 270 associazioni e organizzatori di fiere a scopo di lucro, tra cui oltre 50 delle 250 migliori fiere TSNN.

Webinar ON-DEMAND: rivaluta il tuo programma espositivo per migliorare il tuo ROI

Clicchi qui da cui ascoltare la registrazione del webinar 16 Maggio 2023.

Sei pronto ad apportare miglioramenti strategici al tuo programma espositivo per offrire un valore migliore e un ritorno sull'investimento? Sappiamo che investi molto tempo e denaro nell'esporre, e con l'aumento dei costi e le maggiori pressioni da parte della dirigenza senior per migliorare il tuo ROI, ti invitiamo a unirti all'esperto di produttività della fiera, Jefferson Davis, per una sessione ad alto impatto per aiutarti a ri- valutare il programma espositivo per ottenere risultati migliori.

Tra gli argomenti:

Due risultati che il senior management desidera dal tuo programma espositivo

• Come allineare i vostri obiettivi espositivi con gli obiettivi aziendali

• Passare dalle ragioni ai risultati espositivi ben definiti

• Gestire e valutare la spesa espositiva

• Definire il profilo del visitatore ideale

• Guidare venditori, rivenditori o distributori per contribuire a generare traffico agli stand di alta qualità

• Ottenere più valore dalle sponsorizzazioni di eventi

• Come ottimizzare i costi con la segnaletica sospesa

• L'importanza della navigazione nelle mostre

• Come migliorare l'impatto delle presentazioni o dimostrazioni presso lo stand

• Come preparare il personale dello stand per ottenere le massime prestazioni

• Gestire eventi di ospitalità per un maggiore impatto

• Migliorare la qualità dei lead e la conversione delle vendite

• Come misurare le prestazioni, il valore e il ROI della fiera… Anche se non è possibile chiudere il cerchio sui lead e ricondurre le vendite al programma espositivo.

• Domande e risposte con il team IAAPA e il signor Davis

La sessione include una cartella di lavoro elettronica del partecipante.

Destinatari: aziende espositrici esperte, aziende con grandi stand

Speaker:

Jefferson Davis, vantaggio competitivo
L'azienda è stata fondata nel 1991 a San Bruno, in California, da Jefferson Davis. Dal 1985 al 1990, Jefferson ha esposto in oltre 200 fiere. Nel 1988, ha iniziato uno studio intensivo su come rendere le fiere più produttive e redditizie riunendo l'intero corpus di conoscenze espositive accessibili che esistevano. Nel 1991, ha scritto il suo primo seminario "I sette segreti della vendita di successo nelle fiere" e lo ha commercializzato agli organizzatori di fiere come un modo per aiutare gli espositori a ottenere risultati migliori.

Dal 1991, Competitive Edge è diventata l'azienda di istruzione e formazione per espositori più prolifica e di successo del Nord America. I programmi educativi per gli espositori di Competitive Edge sono stati consegnati a oltre 270 associazioni e organizzatori di fiere a scopo di lucro, tra cui oltre 50 delle 250 migliori fiere TSNN.

Stacey L. Mills, CMP, CEM
Responsabile delle operazioni dell'Expo globale

WEBINAR ON-DEMAND: sfruttare IAAPA Connect+ per migliorare la tua esperienza espositiva

Clicchi qui da cui guardare il webinar registrato agosto 31.

Impara a sfruttare gli strumenti di IAAPA Connect+, l'app mobile ufficiale e la piattaforma digitale per IAAPA Expos, per massimizzare la tua esperienza di evento. Questo webinar ti guiderà attraverso le funzionalità essenziali dell'app, fornendoti gli strumenti necessari per connetterti virtualmente con potenziali acquirenti, mostrare il tuo marchio e personalizzare il tuo profilo, esportare dati preziosi e altro ancora. Inoltre, scopri di più sul nuovo programma Hosted Buyer di IAAPA e sui vantaggi per la tua attività.

Gli argomenti del webinar includono:

Scopri IAAPA Connect+ e come può migliorare la tua esperienza Expo.
Ottieni una panoramica dell'app mobile.
Scopri come impostare il tuo profilo personale, il profilo aziendale e connetterti con partecipanti e potenziali acquirenti.
Impara a esportare i dati che ti aiuteranno a continuare a connetterti con gli acquirenti tutto l'anno.
Scopri il nuovo programma Hosted Buyer di IAAPA e i vantaggi per te.

Relatori:

Alice Mathù
Vicepresidente Sviluppo aziendale e partnership
IAAPA

Andrea Di Benedetto
Caposquadra Nord America
SwapCard

PASSO 4. LEGGI E IMPARA: Gli articoli di attualità forniscono ulteriori spunti e idee:

Piano per il successo:

Promuovi la tua partecipazione:

Crea una mostra efficace:

Prepara il tuo personale:

Gestisci i tuoi contatti:

Misura le tue prestazioni e il ROI:

PASSO 5. CHIEDI al nostro team di esperti di fiere - Domande e risposte gratuite

IAAPA ha preso accordi speciali con l'esperto di produttività delle fiere, Jefferson Davis di Competitive Edge, per rispondere a qualsiasi domanda tu abbia sull'esposizione. Questo è un servizio gratuito per ottenere risposte rapide da parte di esperti alle domande e alle sfide più urgenti sulla produttività. Invia la tua domanda ora!