L'art du réseautage

Se connecter avec des pairs lors d'événements, à la fois virtuels et en personne, peut conduire à une croissance de carrière exponentielle. Lorsque vous envisagez un nouvel emploi, visez une promotion ou concluez des accords avec d'autres personnes partageant les mêmes idées, le réseautage peut être un moyen efficace d'atteindre des objectifs, déclare Joshua Liebman, évangéliste de l'expérience client chez Roller Software, une société qui fournit des logiciels aux attractions.

"Sans réseau, votre candidature sera l'une des nombreuses dans la pile, ou votre e-mail de vente sera rejeté comme spam", explique Liebman. « Le réseautage comble le fossé entre ce que vous avez à offrir et ce dont l'autre personne a besoin. L'élément personnel est ce qui vous permet de vous démarquer de la foule.

Semer des graines avant un événement

Liebman propose trois façons de se préparer à un événement qui inclut le réseautage.

• Renforcer une présence en ligne : Dans les communautés numériques où les pairs de l'industrie se réunissent déjà, partagez des articles, faites des commentaires et laissez les gens s'habituer à voir votre nom.
• Créer du contenu : Rédigez des blogs, rédigez des messages courts sur LinkedIn ou concentrez-vous sur des plateformes plus importantes, comme le lancement d'un podcast.
• Faire des présentations professionnelles : Une façon consiste à postuler pour prendre la parole lors d'un événement de l'industrie. Ceux qui présentent des séances éducatives ont la possibilité de se tenir devant un public et de partager leurs connaissances.
• Une autre idée: Tenez à jour les profils professionnels en ligne, recommande Leslie Hughes, rédactrice de profils LinkedIn de métier et PDG de Punch Media, une agence de branding à Toronto.

"Votre titre, votre résumé et votre section "À propos" sont-ils optimisés pour que les gens sachent ce que vous faites et qui vous aidez ?" elle demande. "Écrivez votre profil pour épater et fasciner le lecteur et faites connaître à votre public cible vos réalisations. Tout le monde veut travailler avec les meilleurs.

Elle recommande également aux professionnels d'auditer leur empreinte numérique. Hughes dit qu'il est important de rechercher régulièrement sur Google des comptes Facebook, Instagram et TikTok personnels pour voir quelle est la première impression que les gens reçoivent. Si quelque chose semble inapproprié, elle suggère de le nettoyer, de supprimer un message ou une photo et de définir des comptes privés. Avec des informations à jour et une nouvelle liste de médias sociaux, les professionnels seront prêts à établir des liens en personne ou en ligne.

Tactiques efficaces à utiliser en personne

Ne considérez pas le réseautage comme un simple moyen d'établir des relations d'affaires. considérez cela comme un moyen de vous faire des amis, dit Liebman.

"Beaucoup de mes meilleurs amis travaillent dans l'industrie des attractions et ils sont aussi mes meilleures relations d'affaires", dit-il. "Nous pouvons interagir socialement et compter les uns sur les autres pour les besoins de l'entreprise lorsqu'ils se présentent."

Hughes, qui a écrit le livre "Create. Relier. Convert. : 25 leçons sur la façon de posséder votre valeur et de créer une présence professionnelle puissante à l'aide d'outils de médias sociaux tels que LinkedIn, Twitter et Facebook (sans vantardise) », suggère d'arriver tôt à un événement qui implique le réseautage. Au lieu de rester dans un coin et d'attendre que quelqu'un initie la conversation, engagez le dialogue. De cette façon, il n'y aura pas de moment inconfortable lorsque vous tenterez de rejoindre une discussion déjà en cours.

Un autre bon brise-glace consiste à présenter deux personnes qui ne se connaissent pas, dit Liebman.

"Si quelqu'un obtient un nouvel emploi, un nouveau client ou une nouvelle ressource qui peut être retracé jusqu'à vous, cela fait passer votre réseautage au niveau supérieur", déclare Liebman.

Cartes de visite en 2023 : lancer ou conserver ?

Liebman suggère que les professionnels devraient toujours porter des cartes de visite, mais ils doivent évoluer. Placer une photo dessus et imprimer des cartes sur du papier cartonné plus épais permettra de les distinguer dans une pile. Au lieu d'être obsédé par le nombre de cartes collectées lors d'un événement de réseautage, ayez plutôt des échanges de qualité.

« Si je passe 30 minutes à parler à une personne, c'est beaucoup mieux que de parler à trois personnes pendant 10 minutes chacune », dit-il. "Lorsque je collectionne les cartes, j'essaie d'ajouter des notes directement sur la carte dès que je le peux pour indiquer ce dont nous avons parlé et s'il y a un suivi nécessaire", dit-il.

Un bon suivi pourrait consister à envoyer à l'individu une demande de connexion LinkedIn personnalisée, explique Hughes. Un exemple simple pourrait être "Salut (nom). C'était super de vous rencontrer à l'IAAPA Expo le mois dernier. Au plaisir de rester en contact ici sur LinkedIn.

Hughes dit que le réseautage demande un certain effort, mais avec cet investissement de temps et d'efforts, les réseaux et les auditoires se développeront. Après tout, les gens veulent se connecter.

Liebman résume le réseautage comme une stratégie à la fois à court et à long terme. Se connecter efficacement lors d'un événement de l'industrie peut mener à un nouvel emploi ou jeter les bases d'un coup de pouce de carrière dans 10 ans. Même les interactions les plus courtes peuvent avoir de grandes implications sur la route, dit-il.

Construire une marque personnelle

Google "Sophie Milliken" et son site Web se classent au premier rang sur la page. Basée à Newcastle, en Angleterre, elle est PDG de Moja Group, une agence qui aide les professionnels à élever leur nom dans leurs industries respectives. Elle offre ces suggestions sur la façon de créer votre propre marque :

• Marquez votre autorité : La rédaction d'articles de blog, d'articles ou même d'un livre positionnera un professionnel comme un expert dans son domaine.
• Réserver des allocutions : Milliken recommande de passer au niveau supérieur en donnant des conférences TED ou TEDx.
• Apparaître à la télévision ou à la radio : Trouvez une nouvelle et proposez de la commenter. Générez du contenu sur les réseaux sociaux avant l'apparition, et de nouveau après.
• Postulez aux concours de récompenses : Milligan pense que cela crée une crédibilité instantanée. Une fois le prix remporté, l'honneur doit être placé sur les sites Web et dans une ligne de signature électronique.