Conectarse con compañeros en eventos, tanto virtuales como en persona, puede conducir a un crecimiento profesional exponencial. Al buscar un nuevo trabajo, aspirar a un ascenso o cerrar acuerdos con otras personas de ideas afines, la creación de redes puede ser una forma efectiva de lograr objetivos, dice Joshua Liebman, evangelista de experiencia de invitados en Roller Software, una empresa que proporciona software para atracciones.
“Sin redes, su solicitud de empleo será una de muchas en la pila, o su correo electrónico de ventas se descartará como spam”, explica Liebman. “La creación de redes cierra la brecha entre lo que tienes para ofrecer y lo que la otra persona necesita. El elemento personal es lo que te permite sobresalir entre la multitud”.
Sembrar semillas antes de un evento
Liebman ofrece tres formas de prepararse para un evento que incluya networking.
- Fortalecimiento de una presencia en línea: En las comunidades digitales donde ya se reúnen colegas de la industria, comparta artículos, haga comentarios y deje que las personas se acostumbren a ver su nombre.
- Crear contenido: Escriba blogs, haga publicaciones breves en LinkedIn o concéntrese en plataformas más grandes, como iniciar un podcast.
- Haz presentaciones profesionales: Una forma es presentar una solicitud para hablar en un evento de la industria. Aquellos que presentan sesiones educativas tienen la oportunidad de pararse frente a una audiencia y compartir sus conocimientos.
- Otra idea: Mantenga actualizados los perfiles profesionales en línea, recomienda Leslie Hughes, redactora de perfiles de LinkedIn de oficio y directora ejecutiva de Punch Media, una agencia de marca en Toronto.
"¿Está optimizado su título, resumen y sección acerca de, para que las personas sepan lo que hace y a quién ayuda?" ella pregunta. “Escriba su perfil para asombrar y fascinar al lector y dejar que su público objetivo conozca sus logros. Todos quieren trabajar con los mejores”.
También recomienda a los profesionales que auditen su huella digital. Hughes dice que es importante buscar en Google de forma rutinaria las cuentas personales de Facebook, Instagram y TikTok para ver cuál es la primera impresión que recibe la gente. Si algo parece inapropiado, sugiere limpiarlo, eliminar una publicación o foto y configurar las cuentas como privadas. Con información actualizada y una nueva lista de redes sociales, los profesionales estarán listos para hacer conexiones, ya sea en persona o en línea.
CONSEJO DE RED 1: Reserve la hora siguiente a la sesión para conversaciones adicionales con personas interesadas en aprender más o hacer negocios. |
---|
Tácticas exitosas para usar en persona
No mire a la creación de redes simplemente como una forma de hacer conexiones comerciales; Míralo como una forma de hacer amigos, dice Liebman.
“Muchos de mis mejores amigos están en la industria de las atracciones y también son mis mejores conexiones comerciales”, dice. “Podemos interactuar socialmente y confiar unos en otros para las necesidades comerciales cuando surjan”.
Hughes, quien escribió el libro “Crear. Conectar. Convert.: 25 lecciones sobre cómo adueñarse de su valor y construir una presencia profesional poderosa utilizando herramientas de redes sociales como LinkedIn, Twitter y Facebook (sin presumir)”, sugiere llegar temprano a un evento que involucre trabajo en red. En lugar de pararse en la esquina y esperar a que alguien inicie la conversación, inicie el diálogo. De esta manera, no habrá un momento incómodo al intentar unirse a una discusión que ya está en curso.
Otro buen rompehielos es presentar a dos personas que no se conocen, dice Liebman.
“Si alguien obtiene un nuevo trabajo, cliente o recurso que se puede rastrear hasta usted, eso lleva su red al siguiente nivel”, dice Liebman.
CONSEJO DE RED 2: Use las herramientas integradas en una aplicación de convención o exposición para conectarse con otros profesionales. Escanee una lista de quién más asistirá y luego conéctese con ellos. |
---|
Tarjetas de presentación en 2023: ¿tirar o conservar?
Liebman sugiere que los profesionales aún deberían llevar tarjetas de presentación, pero necesitan evolucionar. Colocar una foto sobre ellos e imprimir tarjetas en cartulina más gruesa permitirá que se distingan en una pila. En lugar de obsesionarse con la cantidad de tarjetas recolectadas en un evento de networking, tenga intercambios de calidad.
“Si paso 30 minutos hablando con una persona, eso es mucho mejor que hablar con tres personas durante 10 minutos cada una”, dice. “Cuando colecciono tarjetas, trato de agregar notas directamente en la tarjeta tan pronto como puedo para indicar de qué hablamos y si se requiere algún seguimiento”, dice.
Un buen seguimiento podría incluir enviar a la persona una solicitud de conexión de LinkedIn personalizada, dice Hughes. Un ejemplo simple podría ser “Hola (nombre). Fue genial conocerte en la IAAPA Expo el mes pasado. Estoy deseando seguir en contacto aquí en LinkedIn.
Hughes dice que la creación de redes requiere algo de esfuerzo, pero con esa inversión de tiempo y esfuerzo, las redes y las audiencias crecerán. Después de todo, la gente quiere conectarse.
Liebman resume la creación de redes como una estrategia tanto a corto como a largo plazo. Conectarse de manera efectiva en un evento de la industria puede conducir a un nuevo trabajo o sentar las bases para un impulso profesional dentro de 10 años. Incluso las interacciones más cortas pueden tener grandes implicaciones en el futuro, dice.
CONSEJO DE RED 3: La mayoría de las tarjetas de presentación todavía incluyen una dirección postal. Enviar una nota de agradecimiento escrita a mano después de una reunión puede causar una impresión positiva duradera. |
---|
Construye una marca personal
Google "Sophie Milliken" y su sitio web ocupa el primer lugar en la página. Con sede en Newcastle, Inglaterra, es directora ejecutiva de Moja Group, una agencia que ayuda a los profesionales a elevar sus nombres en sus respectivas industrias. Ella ofrece estas sugerencias sobre cómo construir su propia marca:
- Marca tu autoridad: Escribir publicaciones de blog, artículos o incluso un libro posicionará a un profesional como un experto en su campo.
- Reservar charlas: Milliken recomienda llevar esto al siguiente nivel dando charlas TED o TEDx.
- Aparecer en TV o radio: Encuentre una noticia y ofrézcase a comentarla. Genere contenido de redes sociales antes de la aparición y nuevamente después.
- Aplicar a concursos de premios: Milligan cree que esto crea credibilidad instantánea. Una vez que se gana el premio, el honor debe colocarse en los sitios web y en una línea de firma de correo electrónico.