Dominar la calidad de los clientes potenciales y la conversión de ventas posteriores al espectáculo

el 23 de julio de 2024

Tipo de evento: Educación
Región: Buscar
Hora del evento: -
Recinto: en Línea
Precio de miembro: $ 0 | Precio para no miembros: $49
Horas de crédito: 1
Dos hombres de negocios enfrentados en posiciones opuestas, discutiendo propuestas comerciales en un stand de feria comercial durante la Expo IAAPA

Este seminario web se presentará en inglés y está abierto a miembros y no miembros de IAAPA; sin embargo, es necesario registrarse. Los asistentes son elegibles para obtener una unidad de educación continua (1 CEU) para la recertificación de IAAPA.

La investigación de IAAPA ha identificado la generación de leads como la razón número uno por la que las empresas exponen en nuestras Expos. Dado que muchas empresas operan con ciclos de ventas extendidos, la capacidad de capturar clientes potenciales de alta calidad y nutrirlos de manera efectiva a lo largo del tiempo impacta significativamente en el retorno de la inversión. Este seminario web recientemente seleccionado se centra en brindar información y estrategias invaluables para mejorar rápidamente la calidad de los clientes potenciales y posicionarlo para una mayor conversión de ventas posterior al espectáculo.

Los temas incluyen:

  • Desafío de la gestión de clientes potenciales de los expositores: estadísticas impactantes sobre lo que realmente está sucediendo con los clientes potenciales de las ferias comerciales
  • Fórmulas para calcular el costo del cliente potencial y la oportunidad de ingresos
  • Cuatro fases de un proceso de gestión de leads de “circuito cerrado”
  • Definir claramente qué es y qué no es un cliente potencial
  • Fórmula matemática para establecer objetivos potenciales específicos
  • Determinar la mejor información de clientes potenciales para capturar
  • Cómo lograr que su equipo de ventas/distribuidores apoyen su proceso de gestión de clientes potenciales
  • Cómo personalizar su dispositivo de captura de leads para obtener más información de calidad
  • Descripción general de los sistemas de captura de leads de IAAPA
  • Cómo crear un sistema de calificación de clientes potenciales fácil de aplicar
  • Los roles críticos de un capitán líder
  • Estrategias para mejorar el enrutamiento y seguimiento de clientes potenciales y generar responsabilidad para el seguimiento y la presentación de informes.
  • Q&A

La sesión incluye un libro de trabajo personalizado de planificación de participantes.

Conferencistas

Jefferson Davis en la cabeza

Jefferson Davis

Presidente
Ventaja competitiva

Competitive Edge fue fundada en 1991 en San Bruno, CA por Jefferson Davis. Desde 1985 hasta 1990, Jefferson exhibió en más de 200 ferias comerciales. En 1988, comenzó un estudio intensivo sobre cómo hacer que las ferias comerciales sean más productivas y rentables reuniendo el cuerpo completo de conocimiento de exhibición accesible que existía. En 1991, escribió su primer seminario, “Los siete secretos de la venta exitosa en ferias comerciales”, y lo comercializó entre los organizadores de ferias comerciales como una forma de ayudar a los expositores a obtener mejores resultados.

Desde 1991, Competitive Edge se ha convertido en la empresa de capacitación y educación para expositores más prolífica y exitosa de América del Norte. Los programas educativos para expositores de Competitive Edge se han entregado a más de 270 asociaciones y organizadores de espectáculos con fines de lucro, incluidas más de 50 de las 250 principales ferias comerciales de TSNN.
 

Programa

 
Tenga en cuenta: La agenda está sujeta a cambios.

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